11 TEORIAS DA MOTIVAÇÃO EM PSICOLOGIA E SEUS AUTORES - GEOGRAFÍA - 2025

As teorias de motivação explicam como surge, se desenvolve, aumenta e diminui a motivação em humanos. Em psicologia, a motivação é definida como uma série de processos que inicia, orienta e mantém todos os comportamentos relacionados à capacidade de atingir um objetivo.

A motivação tem a ver com pensamentos, emoções e comportamentos, e é por isso que é um dos processos mais importantes no nível mental. A motivação está relacionada a todas as situações do dia a dia que exigem algum tipo de ação, desde ir à cozinha para tomar um copo d'água até começar a estudar uma carreira para melhorar nossas oportunidades de trabalho.

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Portanto, é um processo psicológico muito amplo que nos afeta em todos os momentos, razão pela qual tem sido de grande interesse para os especialistas em comportamento humano ao longo da história.

Existem muitos fatores diferentes que afetam a motivação, incluindo aqueles que são biológicos, sociais, cognitivos e emocionais. Por causa disso, existem todos os tipos de teorias motivacionais que se retroalimentam e que explicam diferentes partes do processo de agir com base em objetivos.

Ao longo da história, muitas teorias motivacionais diferentes foram propostas, e hoje ainda não há um consenso sobre a melhor forma de explicar esse fenômeno psicológico. Neste artigo veremos alguns dos mais importantes, para entender como funciona esse processo da melhor maneira possível.

Teorias de motivação mais importantes

- Teoria de dois fatores de Hertzberg

Frederick Herzberg

Uma das primeiras explicações de como funciona a motivação que surgiu no campo da psicologia foi a teoria dos dois fatores, proposta por Frederick Herzberg na década de 50 do século passado. Este psicólogo conduziu pesquisas com mais de 200 funcionários para entender o que causou os sentimentos positivos e negativos que eles sentiam em relação ao seu trabalho.

Depois de analisar todas as suas respostas, Herzberg percebeu que havia principalmente dois tipos de fatores que determinavam o nível de satisfação que os funcionários demonstravam com suas responsabilidades profissionais: os de motivação e os de higiene.

Por um lado, os fatores motivadores são aqueles que levam os colaboradores a se empenhar, inovar, sentir-se satisfeitos e trabalhar mais. Entre as mais importantes estão a sensação de ser reconhecido no trabalho, o quão agradáveis ​​são as tarefas a serem desempenhadas e a sensação de que a carreira está progredindo.

Por outro lado, os fatores de higiene são aqueles que causam desmotivação e satisfação no trabalho se não estiverem presentes. Alguns dos mais comuns são salário, benefícios no emprego ou bom relacionamento com chefes e colegas de trabalho.

Curiosamente, os dois tipos de fatores parecem funcionar de forma independente: a presença de vários fatores de higiene não aumenta a motivação além de certo ponto, e a ausência de fatores motivacionais não diminui a satisfação além de certo nível.

- Pirâmide das Necessidades de Maslow

Hierarquia de necessidades: as básicas são fisiológicas e as superiores são as de autorrealização

Uma das teorias de motivação mais bem-sucedidas dentro e fora do campo da psicologia foi a proposta por Abraham Maslow em seu trabalho "Uma teoria da motivação humana" de 1943. Neste artigo, o pesquisador argumentou que nossa as necessidades são hierárquicas; Em outras palavras, os mais básicos devem ser cumpridos antes que aqueles dos níveis superiores sejam ativados.

Assim, a maioria dos indivíduos começa sua vida agindo nos níveis mais baixos de motivação e, à medida que suprem suas necessidades, podem passar para o próximo. Segundo a teoria de Maslow, os tipos de motivação existentes são organizados em cinco níveis diferentes: necessidades fisiológicas, segurança, pertencimento, estima e atualização.

Necessidades psicológicas

Este nível inclui todas as necessidades que devem ser atendidas para garantir a sobrevivência e reprodução do indivíduo. Portanto, incorpora elementos como a busca por comida, água, calor, abrigo e sexo. Eles são encontrados em um nível muito baixo no cérebro e têm prioridade absoluta sobre todos os outros tipos.

Necessidades de segurança

Uma vez que as metas de sobrevivência foram alcançadas, a pessoa começa a se preocupar mais com seu bem-estar e segurança a longo prazo. Neste nível encontramos metas relacionadas, por exemplo, ao nível financeiro, saúde física e estabilidade, tanto pessoal quanto com o meio em que o indivíduo vive.

Necessidades de adesão

O terceiro nível da teoria da motivação de Maslow tem a ver com a necessidade de se conectar com outras pessoas, seja na forma de amizade ou de relacionamento. Aqueles que estão neste ponto estão focados em formar relacionamentos fortes e estáveis, baseados no amor e respeito mútuo.

Necessidades de estima

O quarto nível da pirâmide de Maslow tem a ver com a necessidade de se sentir respeitado pelas outras pessoas e por você mesmo. Quem está neste momento costuma tentar fazer a diferença, contribuir com algo para o mundo e se destacar em algo específico, seja no trabalho ou no nível pessoal.

Necessidades de atualização

O último nível descrito por Maslow é o mais raro e estima-se que menos de 10% da população opere a partir dele hoje. Aqueles aqui estão focados principalmente em obter o máximo dela em todas as áreas e alcançar seu potencial máximo.

- Teoria da necessidade de realização

David McClelland

Outra das teorias mais importantes sobre personalidade é a desenvolvida por McClelland sobre a necessidade de realização. Este pesquisador percebeu que enquanto a maioria das pessoas busca o sucesso por causa das recompensas externas que ele trará, outras pessoas sentem a necessidade de melhorar simplesmente alcançando a realização pessoal.

Muitas das teorias de motivação clássicas (especialmente aquelas oriundas do behaviorismo) não contemplavam a possibilidade de uma pessoa agir de maneira motivada se não houvesse reforço externo que a levasse a fazê-lo. Para McClelland, entretanto, alguns indivíduos precisam se esforçar para ser melhores simplesmente pela satisfação de fazê-lo.

Esta teoria da motivação é muito útil para explicar por que certas pessoas são capazes de realizações muito difíceis em situações onde parece que não há recompensa suficiente, como poderia ser o caso de um pesquisador científico que se destaca em sua área depois de muitos anos de muito trabalho sem nenhum reconhecimento externo.

- Teoria das necessidades básicas

Com base no trabalho de McClelland, alguns pesquisadores perceberam que a necessidade de realização não era a única que poderia levar um indivíduo a lutar para alcançar objetivos difíceis ou enfrentar situações difíceis. De acordo com as pesquisas mais recentes sobre necessidades básicas, existem três motivações principais: realização, afiliação e poder.

Nessa teoria, a necessidade de realização é a mesma que na de McClelland. As pessoas motivadas dessa maneira agem para se sentirem bem ao atingir seus objetivos, e as recompensas externas não são tão importantes para elas.

A necessidade de associação é completamente diferente. Indivíduos com essa necessidade básica são motivados principalmente pela necessidade de serem aceitos e amados pelos outros. Eles tendem a se sentir desconfortáveis ​​com conflitos e buscam apoio social em tudo o que fazem. Por causa disso, seus objetivos são frequentemente determinados pelo que eles acham que as pessoas ao seu redor desejam.

Finalmente, as pessoas com necessidade de poder sentem o desejo de controlar todos os aspectos de sua vida e de outras pessoas. Normalmente procuram alcançar posições de status, nas quais possam influenciar outros indivíduos; e estão muito mais preocupados com sua posição social do que com os objetivos que alcançam ou com as realizações que alcançam.

- Teoria evolutiva da motivação

Fonte: Human_evolution_scheme.svg: M. Gardederivative work: Gerbil

Uma das correntes mais importantes da psicologia atual é a evolucionária. Nessa perspectiva, os comportamentos, pensamentos e sentimentos humanos são estudados do ponto de vista do nosso desenvolvimento como espécie, examinando porque cada um desses elementos se formou em um passado distante como uma adaptação ao meio ambiente.

A teoria evolucionária da motivação defende, portanto, que nossos desejos, instintos, impulsos e objetivos estão diretamente relacionados com o ambiente em que nos desenvolvemos como espécie. Assim, nossa forma de agir seria determinada pelo que significaria uma maior probabilidade de sobrevivência e reprodução em nosso passado evolutivo.

Uma parte muito importante da teoria evolutiva da motivação é a teoria da otimização. De acordo com esse paradigma, os humanos sempre buscam maximizar as recompensas que obtemos, minimizando a energia que gastamos para obtê-las. Desta forma, estamos sempre realizando análises de custo-benefício.

- Teoria das expectativas

A teoria das expectativas defende que as pessoas escolherão como agir com base nas consequências que esperam derivar de seus comportamentos. Portanto, de acordo com essa teoria, os objetivos dos indivíduos são 100% pragmáticos e dependem do contexto em que se inserem.

No entanto, a teoria das expectativas não se baseia apenas nas recompensas que se acredita serem alcançáveis, mas também na probabilidade de a pessoa determinar que elas serão dadas. Assim, as pessoas tendem a se esforçar mais para alcançar algo que sabemos que ocorrerá se certas condições forem atendidas, do que se acreditarmos que uma recompensa é apenas provável.

Por outro lado, quando a motivação de um indivíduo é analisada com base nessa teoria, três elementos são examinados: expectativas, instrumentalidade e valência. Com base nessas três características, o desejo das pessoas de agir aumentará e diminuirá junto com a probabilidade de agir de forma focada.

Expectativa é a crença de que os próprios esforços levarão a pessoa a atingir os objetivos traçados. Esse elemento é baseado nas experiências anteriores do indivíduo, na sua autoestima e na percepção de como é difícil atingir um determinado objetivo.

A instrumentalidade, por outro lado, é a probabilidade de se obter uma determinada recompensa se agirmos corretamente. Por fim, a valência é o valor atribuído a esta recompensa.

- Teoria de redução de impulso

Casco de Clark

A teoria da redução de impulso concentra-se na ideia de que os seres humanos agem principalmente para satisfazer nossas necessidades, tanto quanto possível, com o objetivo de manter um estado de equilíbrio conhecido como homeostase. Esta teoria foi proposta pela primeira vez em 1943 por Clark Hull.

Hull acreditava que os humanos só são motivados a agir nos momentos em que há alterações em nosso estado de homeostase. Essas alterações podem ter origens muito diversas, desde as mais simples, como a fome, às mais complexas, como a perda do emprego ou a morte de um familiar.

Além disso, a teoria da redução do impulso faz uma distinção entre motivações primárias e secundárias. Os principais são aqueles que têm a ver com a satisfação direta de nossos impulsos naturais, como fome, sede ou necessidade de sexo.

Por outro lado, as motivações secundárias são aquelas relacionadas à satisfação indireta de nossos impulsos. Por exemplo, o desejo de ganhar dinheiro é porque com esse elemento podemos comprar comida ou abrigo, o que por sua vez pode nos ajudar a atender nossas necessidades primárias.

- Teoria da excitação

Stanley Schachter

A teoria da excitação foi proposta pelos psicólogos Stanley Schachter e Jerome E. Singer. Sua ideia principal era que nossa motivação depende da ativação do sistema nervoso, o que causa um estado psicológico de alerta e estimulação e resulta no que é conhecido como excitação.

Schachter e Singer estudaram o estado do cérebro de vários pacientes e descobriram que a dopamina, um neurotransmissor responsável pelos níveis de alerta e prazer, causa mudanças muito importantes na motivação. Com base nessa descoberta, os psicólogos determinaram que as diferenças na motivação têm a ver com a sensibilidade a essa substância.

Na verdade, está provado que quando uma pessoa atinge uma meta importante para ela, ela recebe uma dose de dopamina que causa grande prazer e aumenta a probabilidade de voltar a se comportar de forma motivada no futuro. Portanto, para aqueles que defendem essa teoria, os objetivos devem ser o mais reforçadores possíveis, a fim de manter um estado mental adequado.

- Teoria de incentivos

A teoria do incentivo na motivação é baseada nos princípios do behaviorismo, que estabelecem que as pessoas só agem de forma direcionada em resposta a um incentivo, que pode ser interno ou externo.

Dessa forma, aqueles que defendem esse ponto de vista acreditam que as pessoas não agem para ser felizes ou porque acreditamos que uma atividade seja satisfatória, mas de forma puramente utilitária.

Assim, de acordo com a teoria do incentivo, o ser humano só agiria para evitar punições ou para obter recompensas, que podem vir tanto do meio ambiente ou de outras pessoas, quanto de nosso próprio interior. Por exemplo, um indivíduo pode procurar um emprego com o objetivo de evitar a fome ou melhorar seu status social.

Da teoria do incentivo, elementos como valores são deixados de lado para aprofundar outros, como a probabilidade de receber recompensa ou punição caso determinada ação seja realizada.

- Teoria temporal

A teoria da motivação do tempo foi desenvolvida pelos pesquisadores Piers Steel e Cornelius König. Ambos os psicólogos queriam estudar como o tempo e os prazos afetam a motivação humana, com o objetivo de compreender fenômenos como a procrastinação e o estabelecimento de metas.

Os estudos de ambos os psicólogos permitiram-lhes descobrir que a motivação de uma pessoa aumenta à medida que se aproxima o fim do período que têm para realizar uma determinada ação. Dessa forma, a procrastinação seria um componente essencial da natureza humana, já que a motivação é sempre baixa quando o tempo é curto.

- Teoria de Festinger

Uma das contribuições mais importantes de todo o século XX para o campo da psicologia foi o conceito de dissonância cognitiva, proposto pelo pesquisador Leon Festinger. De acordo com esse psicólogo, quando há uma discrepância entre nossos pensamentos ou crenças e nossas ações, tendemos a nos sentir profundamente desconfortáveis.

Se esse desconforto atingir um nível muito alto, estaremos motivados a agir de forma que possamos nos livrar dele. Geralmente, isso se traduz em comportamentos mais alinhados às nossas crenças, pois é muito difícil mudar a forma como vemos o mundo.

No entanto, Festinger também acreditava que nos casos em que a dissonância cognitiva é muito poderosa, podemos mudar completamente nossas crenças para nos adaptarmos a um ambiente que não corresponde ao que pensamos.

Referências

1. "5 Teorias Psicológicas da Motivação para Aumentar a Produtividade" em: Contactzilla. Obtido em: 27 de novembro de 2019 em Contactzilla: contactzilla.com.
2. "Teorias da motivação e sua aplicação nas organizações: uma análise de risco" em: Salto de pesquisa. Obtido em: 27 de novembro de 2019 em Research Leap: researchleap.com.
3. "Teorias da Motivação" em: Knowledge Hut. Obtido em: 27 de novembro de 2019 em Knowledge Hut: knowledgehut.com.
4. "8 Teorias da Motivação e do Desejo Humano" em: Chopra Center. Obtido em: 27 de novembro de 2019 do Chopra Center: chopra.com.
5. "Motivação" em: Wikipedia. Obtido em: 27 de novembro de 2019 da Wikipedia: en.wikipedia.org.