OS 9 EXEMPLOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO MAIS PROEMINENTES - VOCABULÁRIO DE CULTURA - 2025

Os canais de distribuição definem e estabelecem as etapas da propriedade de um produto desde o fabricante ou produtor até o consumidor.

São formados por uma série de pessoas ou empresas denominadas intermediárias que, partindo do produtor, fazem o produto circular até chegar ao consumidor ou usuário final. Existem dois níveis de canais de distribuição: direto e indireto.

Os circuitos de marketing direto ou de curto-circuito são aqueles em que o produtor ou fabricante coloca o produto ou serviço nas mãos do consumidor final, sem intermediários.

Os indiretos, típicos de bens de consumo, envolvem um ou mais intermediários entre o fabricante e o usuário final.

9 principais exemplos de canais de distribuição

1- canal direto

É predominante no setor de serviços e nas vendas industriais devido à alta concentração da demanda, e é raro em produtos de consumo.

Exemplos

Bancos, caixas econômicas, seguradoras, indústrias e máquinas de venda automática.

2- canal curto

O tamanho dos canais de distribuição é medido com base no número de intermediários envolvidos na jornada do produto. O canal curto tem 3 níveis: o produtor, o varejista ou intermediário e o usuário final.

Esse canal é frequente em setores nos quais a oferta se concentra de forma semelhante tanto no fabricante quanto no varejista.

Exemplos

E-commerce, setor automotivo, móveis e lojas de departamentos.

3- Canal longo

Possui 4 ou mais níveis: produtor, atacadista, varejista e usuário final. É estilizado em áreas em que há um acentuado fracionamento da oferta e da demanda, principalmente em produtos de consumo de massa.

Nesse tipo de canal, o produtor ou fabricante conta com uma força de vendas por meio da qual entra em contato com intermediários, que procedem à colocação dos produtos no mercado.

Exemplo

Hospitalidade, comércio tradicional e supermercados.

4- Canal tradicional, convencional ou independente

Caracteriza-se por não ter incorporado inovações tecnológicas para a realização de operações de câmbio comercial.

Também se distingue pela intervenção de apenas dois níveis de intermediários entre o produtor e o consumidor final; Esses são os atacadistas e os varejistas.

Exemplo

Marca de roupas que comercializa seus produtos em lojas tradicionais.

5- Canal automatizado

Baseia-se no uso de tecnologia avançada como meio preponderante de relações de troca comercial.

Exemplo

ATMs.

6- Canal audiovisual e eletrônico

Combina meios audiovisuais e informáticos como elementos de divulgação, informação e contacto para o intercâmbio. Esses meios de comunicação são televisão, comunicações por telefone e e-mail.

Exemplo

Os telemercados.

7- Canal gerenciado

São aqueles canais em que alguns de seus membros têm poderes que influenciam as decisões dos demais membros do canal.

Exemplo

Indústria cinematográfica.

8- Canal integrado

É caracterizada pelo reagrupamento de instituições ocupando níveis verticais ou horizontais em um mesmo canal.

Exemplo

Os centros de compras.

9. Canal associado

É composto por membros do mesmo nível do canal de distribuição, regularmente por atacadistas e varejistas.

Exemplo

Cooperativas de consumo e vários ramos.

Referências

1. Canal de distribuição. (5 de dezembro de 2017). Em: es.wikipedia.org
2. Canais de distribuição. (sf). Obtido em 7 de dezembro de 2017 de: encyclopedia.com
3. Canais de distribuição. (sf). Obtido em 7 de dezembro de 2017 de: marketingmo.com
4. Longenecker, J. (2009). Administração de pequenas empresas.
5. Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing.