O QUE SÃO VALORES ECONÔMICOS? - ECONOMIA - 2025

Os valores econômicos são conceitos aplicados a bens e serviços para determinar seu preço e a avaliação que os indivíduos fazem dele. Por exemplo, os valores econômicos de um carro seriam o preço pelo qual ele pode ser comprado e o status social que sua compra pode acarretar.

Esses conceitos são úteis para avaliar as escolhas econômicas de um indivíduo. Ou seja, as medidas de valor econômico baseiam-se no que as pessoas desejam, mesmo quando não têm muita consciência do que realmente desejam.

A teoria da avaliação econômica é baseada nas preferências e escolhas individuais. As pessoas expressam suas preferências por meio de escolhas que fazem com base em sua renda ou no tempo disponível.

Josh Kaufman, autor do livro Personal MBA (2010), explica que os comerciantes devem descobrir o que seus clientes potenciais mais valorizam em um bem ou serviço, ao invés do poder econômico que possuem.

Kaufman identifica nove valores econômicos comuns que as pessoas normalmente consideram ao avaliar uma compra potencial: Eficiência, Velocidade, Confiabilidade, Facilidade de Uso, Flexibilidade, Condição, Apelo Estético, Emoção e, finalmente, Custo.

Kevin Mayne, por sua vez, indica que coisas que são rápidas, confiáveis, fáceis e flexíveis são convenientes, enquanto coisas que oferecem qualidade, status, apelo estético ou impacto emocional são de alta fidelidade. Esses dois conceitos determinam a decisão de compra.

Em última análise, a maneira como as pessoas gastam sua renda e seu tempo determina o valor econômico de um bem ou serviço.

Valores econômicos comerciais

O valor econômico se refere à quantidade máxima de outras coisas (dinheiro, em uma economia livre e tempo em uma economia socialista), que uma pessoa está disposta a dar por um bem ou serviço, em comparação com o que ela está disposta a dar por outro bem ou serviço.

Preço de mercado

Isso significa que o preço de mercado de um produto se refere ao valor mínimo que as pessoas estão dispostas a pagar por ele, enquanto o valor de mercado é a quantia que a pessoa pagaria para obter os benefícios tangíveis e intangíveis daquele produto.

As pessoas só comprarão esse bem se sua disposição de pagar for igual ou maior que o preço de mercado. Isso também significa que dois produtos vendidos pelo mesmo preço podem ter um valor de mercado diferente.

O excedente do consumidor

Outro valor econômico é o excedente do consumidor que está relacionado à lei da demanda, segundo a qual as pessoas exigem menos de algo quando é mais caro.

Este valor muda se o preço ou a qualidade do bem em questão mudar. Ou seja, se a qualidade de um bem aumenta, mas o preço é mantido, a disposição das pessoas em pagar pode aumentar e, portanto, o lucro ou o excedente do consumidor também aumentará.

Essa variação também ocorre, se o que muda é o preço e / ou a qualidade de um bem substituto ou complementar. O valor econômico é, portanto, um valor dinâmico, não uma constante.

Essas mudanças podem indicar alterações nas necessidades do cliente ou alterar as condições de competição.

Excedente do produtor

Do outro lado está o excedente do produtor, ou benefícios econômicos para o produtor de um bem ou serviço. Refere-se ao lucro que representa para o produtor, recebendo um preço superior ao preço pelo qual ele estaria disposto a vender a mercadoria.

Valor econômico para o cliente

O valor econômico para o cliente (EVC) é utilizado para definir os preços dos produtos ou serviços, levando em consideração o valor tangível (funcionalidade) e intangível (emoções) que as pessoas atribuem a um produto.

Existem compradores racionais que somam os benefícios esperados de seu produto, os comparam aos custos e compram o produto se ele oferecer benefícios suficientes para justificar seu preço (EVC absoluto) ou se oferecer mais valor do que o que outro fornecedor oferece (EVC relativo).

Esse valor é importante porque quando é maior que o preço do seu produto, o consumidor tem um incentivo para comprá-lo, mas se o EVC for menor, pode acontecer o contrário.

Existem três chaves para o valor econômico para o cliente:

• Não deve ser igual ao preço do bem.
• É diferente da disposição do cliente em pagar
• Varia conforme o tipo de cliente (segmentado de acordo com as necessidades que pretende satisfazer).

Nesse sentido, Jill Avery, professora da Harvard Business School, afirma que as pessoas, ao comprarem um produto, costumam satisfazer esse tipo de necessidade.

• Funcional (ou utilitário)
• Social
• Expressivo (ou simbólico)
• Recreativa

Outros valores econômicos

Valor total dos ativos físicos de uma empresa quando ela fecha as portas

Ativos são propriedades, imóveis, utensílios, equipamentos e estoque. Esta avaliação é geralmente feita em quatro níveis: valor de mercado (percepção), valor contábil (aquele que consta no balanço patrimonial), valor de liquidação (ou valor esperado do ativo) e valor residual (ou sucata).

Valor econômico agregado (EVA)

É uma medida de desempenho da gestão interna que compara o lucro operacional líquido com o custo total de capital. Esse valor é utilizado como indicador da rentabilidade dos projetos da empresa.

A ideia por trás do EVA é que a lucratividade de uma empresa é medida pelo nível de riqueza que ela gera para seus acionistas. Essa medição é limitada a um período específico de tempo, portanto, não pode ser tomada para fazer previsões sobre o desempenho futuro dessa organização.

Valor econômico de diplomas universitários

Refere-se à diferença na avaliação econômica que certos diplomas universitários recebem em comparação com outros. Por exemplo, aqueles que se especializam em áreas como ciência, tecnologia, engenharia e matemática podem ser mais valorizados economicamente do que aqueles que estudam educação.

Os valores econômicos determinam os preços dos bens e serviços consumidos no mundo, e os economistas os usam para medir os benefícios econômicos de uma política ou iniciativa.

Exemplo prático de valor econômico

Carmen perde o smartphone e precisa comprar outro, pois sua profissão de jornalista faz com que ela precise de um imediatamente. Ele faz as contas e determina que até € 700 podem ser gastos em um novo modelo.

Após analisar diversos dispositivos móveis, ele descobre que existe um modelo da marca Xiaomi que traz uma série de recursos e funções que superam as expectativas de Carmen. Ele tem 6 GB de RAM, memória interna de 256 MB, câmera de 64 megapixels e bateria de 4500mAh.

Ou seja, este modelo cumpre todas as funcionalidades práticas (velocidade, potência, eficiência) e também custa 650 €, pelo que também complementa o preço de custo que pretende assumir.

No entanto, Carmen finalmente opta por um modelo de iPhone avaliado em € 750, assumindo pagar € 50 a mais do que ela havia contemplado. O modelo tem as mesmas características do Xiaomi, exceto pela bateria que é um pouco inferior a 4000 mah.

Carmen opta pelo iPhone porque gera uma série de valores econômicos intangíveis como o status social, o vínculo afetivo ou a confiança de adquirir um celular com publicidade melhor que o outro.

Em ambos os casos, Carmen tinha na mesa valores econômicos diferentes que ela estava analisando antes de decidir por um dos dois, finalmente se inclinando para os valores econômicos mais ligados ao status, apelo estético ou impacto emocional de que falava Kevin Mayne.

Assuntos de interesse

• Outros exemplos de valores econômicos.

Referências

1. Valor Econômico. Recuperado de: investopedia.com
2. Valores econômicos (s / f). Recuperado de: personalmba.com
3. ecosystemvaluation.org
4. Dicionário financeiro (s / f). Recuperado de: investinganswers.com
5. Gallo, Amy (2015). Uma atualização do valor econômico para o cliente. Recuperado de: hbr.org
6. Maney, Kevin. Trade-Off: Por que algumas coisas são realizadas e outras não.