- Consumo e produção
- Caracteristicas
- Itens requeridos
- Substituição e efeito de renda
- Formulários
- Curva de indiferença
- Compensação trabalho-lazer
- Limitações da teoria
- Inconsistência
- Interesse do comprador limitado
- Exemplos
- Substituição e efeito de renda
- Referências
A teoria do consumidor é um ramo da microeconomia que se dedica a estudar como as pessoas decidem gastar o dinheiro, levando em consideração suas preferências e restrições orçamentárias. Ou seja, essa teoria mostra como os indivíduos tomam suas decisões de consumo de acordo com certas restrições, como sua renda e os preços de produtos e serviços.
Os modelos que compõem a teoria do consumidor são usados para representar os padrões de demanda que são observados prospectivamente em um comprador individual. Por meio dessa teoria é possível entender melhor como os gostos e a renda das pessoas influenciam a curva de demanda. Essas opções estão entre os fatores mais críticos que moldam a economia geral.
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Os consumidores podem escolher entre diferentes pacotes de produtos e serviços. Logicamente, eles escolhem aqueles que proporcionam o maior benefício ou maximizam a utilidade, em termos econômicos.
Consumo e produção
A teoria do consumidor está relacionada à demanda, assim como a teoria do produtor está relacionada à oferta.
O consumo difere da produção porque dois agentes econômicos diferentes estão envolvidos. No primeiro caso, o consumo é feito por um indivíduo. No segundo caso, um produtor poderia fazer algo que ele não iria consumir. Portanto, diferentes motivações e habilidades estão envolvidas.
A principal diferença é que a teoria do produtor assume que os vendedores são motivados pelo lucro, que pode ser medido diretamente.
Caracteristicas
A teoria do consumidor é baseada no que as pessoas gostam, então ela começa com algo que não pode ser medido diretamente, mas deve ser inferido.
Ou seja, a teoria do consumidor é baseada na premissa de que o que as pessoas gostam pode ser deduzido das escolhas que fazem. Deduzir o que as pessoas gostam das decisões que tomam não exclui os erros.
No entanto, o ponto de partida é considerar as implicações de uma teoria em que os consumidores não cometem erros, mas, em vez disso, tomam decisões que lhes proporcionarão maior satisfação.
Itens requeridos
Trabalhando com casos e / ou exemplos, a teoria do consumidor geralmente requer os seguintes elementos:
- Um conjunto de consumo completo C, que é o conjunto de todas as opções de embalagem que o consumidor pode consumir.
- Uma relação de preferência sobre os pacotes de C, que pode ser descrita como uma função de utilidade ordinal, que descreve a utilidade que o consumidor obtém de cada pacote naquele conjunto de opções.
- Um sistema de preços, que é uma função que atribui um preço a cada pacote.
- Uma dotação inicial, que é um pacote C que o consumidor possui inicialmente. O consumidor pode vender a totalidade ou parte da sua embalagem inicial pelos preços indicados e pode comprar outra embalagem, também pelos preços indicados.
Você deve decidir qual pacote comprar para maximizar seu lucro, com base no preço e no seu orçamento.
Substituição e efeito de renda
As variáveis principais usadas para explicar a taxa pela qual um produto é comprado são o preço unitário desse bem, os preços dos produtos relacionados e a riqueza do consumidor.
A lei da demanda estabelece que a taxa de consumo cai à medida que o preço do produto aumenta, mesmo quando o consumidor recebe uma compensação monetária pelo efeito desse preço mais alto.
Isso é chamado de efeito de substituição. À medida que o preço de um produto aumenta, os consumidores irão substituí-lo escolhendo outros bens alternativos em maior proporção.
Se não houver compensação pelo aumento de preços, como de costume, então a diminuição do poder de compra devido ao aumento de preços levará, para a maioria dos produtos, a uma nova diminuição na quantidade demandada. Isso é chamado de efeito renda.
Além disso, à medida que a riqueza do indivíduo aumenta, a demanda pela maioria dos produtos aumentará, aumentando a curva de demanda por todos os preços possíveis.
Formulários
Curva de indiferença
É um gráfico que mostra a combinação de dois produtos que proporcionam ao consumidor a mesma satisfação e utilidade, o que o torna indiferente a eles.
As curvas de indiferença são dispositivos heurísticos usados na microeconomia contemporânea para demonstrar a preferência do consumidor e as restrições orçamentárias.
Recentemente, os economistas adotaram os princípios das curvas de indiferença no estudo da economia do bem-estar.
A análise de uma curva de indiferença padrão opera em um gráfico simples. Cada eixo representa um tipo de bem econômico. Ao longo da curva, o consumidor não tem preferência por nenhuma combinação de produtos, pois ambos fornecem o mesmo nível de utilidade ao consumidor.
Por exemplo, uma criança pode ser indiferente entre ter dois gibis e um caminhão de brinquedo, ou quatro caminhões de brinquedo e um gibi.
Compensação trabalho-lazer
A teoria do consumidor pode ser usada para analisar a escolha do consumidor entre lazer e trabalho. O lazer é considerado um bem (muitas vezes colocado no eixo horizontal) e o consumo é considerado o outro bem.
Como o consumidor tem um tempo limitado, ele deve escolher entre o lazer, que não gera renda para o consumo, e o trabalho, que gera renda para o consumo.
O modelo mais antigo da teoria da escolha do consumidor é aplicável apenas com pequenas modificações.
A quantidade total de tempo que um indivíduo tem para alocar é conhecida como sua "dotação de tempo" e é indicada como T. A quantidade de tempo que um indivíduo aloca para trabalhar (L) e lazer (O) é limitada por T, de forma que: O + L = T.
O consumo C de uma pessoa é a quantidade de tempo de trabalho que ela escolhe multiplicado pelo valor que ela recebe por hora de trabalho, que é seu salário e é denotado por s. Portanto, a quantidade que uma pessoa consome é: C = s * (TO).
Quando um consumidor não escolhe o tempo de lazer, segue-se que O = 0. Portanto, (TO) = T e C = s * T.
Usando este modelo de compensação entre trabalho e tempo livre, o efeito substituição e o efeito renda podem ser analisados a partir das várias mudanças causadas por benefícios sociais, impostos trabalhistas ou créditos fiscais.
Limitações da teoria
Existem muitos desafios no desenvolvimento de uma fórmula pragmática que preveja como um consumidor gastará seu dinheiro. Por exemplo, as pessoas nem sempre agem racionalmente e às vezes são indiferentes às opções disponíveis.
A decisão tem um componente emocional que não pode ser capturado em uma função econômica. Além disso, algumas decisões são particularmente difíceis de tomar porque o consumidor não está familiarizado com os produtos.
Portanto, várias suposições são feitas na teoria do consumidor para facilitar o processo. Por exemplo, a economia pode presumir que entende as preferências do consumidor por diferentes pacotes de produtos e serviços e pode decidir quanto cada um deseja comprar.
Também pressupõe que haja pacotes de produtos e serviços suficientes para que o consumidor selecione a quantidade que deseja de cada um.
Inconsistência
Uma das maiores desvantagens de confiar demais na teoria do consumidor é que os consumidores raramente aplicam as mesmas etapas da mesma maneira para cada compra de produtos e serviços.
Isso torna mais difícil para os profissionais de marketing tentar estimular uma necessidade ou transmitir mensagens que aumentem a probabilidade de compra de sua marca.
Portanto, a maioria das empresas precisa fazer mais pesquisas sobre seus segmentos de mercado específicos e como abordam sua marca.
Interesse do comprador limitado
Outra limitação importante para os profissionais de marketing que usam a teoria do consumidor é que os consumidores às vezes estão muito menos envolvidos na decisão de compra.
Por exemplo, alguém que compra sabão em pó está menos envolvido na compra do que alguém que compra um carro ou uma máquina de lavar e secar roupa.
Portanto, a capacidade dos vendedores de afetar os consumidores é limitada. Os consumidores que estão menos engajados passam menos tempo procurando ou visualizando informações sobre uma compra.
Exemplos
Considere um consumidor chamado Carlos, que possui $ 200. Portanto, esse valor é a sua restrição orçamentária. Você deve escolher como alocar seu dinheiro entre pizza e videogame, sendo estes o pacote do produto.
Suponha que o custo dos videogames seja US $ 50 e o das pizzas seja US $ 10. Carlos pode comprar qualquer combinação de videogames e pizzas que custem no máximo US $ 200. Você poderia comprar três videogames e cinco pizzas, ou quatro videogames ou 20 pizzas. Você também pode ficar com os $ 200.
No entanto, como alguém pode prever a maneira mais provável de como Carlos gastará seu dinheiro? Para responder a essa pergunta, a teoria do consumidor pode ajudar.
Substituição e efeito de renda
Por exemplo, suponha que a renda dos consumidores seja de $ 15. Por outro lado, o custo das maçãs é $ 1 e o custo das laranjas é $ 3.
Com esses preços, o consumidor pode comprar seis maçãs e três laranjas. No momento em que o custo das laranjas cai para US $ 1, o consumidor compra oito maçãs e sete laranjas.
Assim, na curva de demanda por laranja, o consumidor compra três laranjas quando o valor é $ 3 e sete laranjas quando o valor é $ 1.
Referências
- James Chen (2019). Teoria do consumidor. Investopedia. Retirado de: investopedia.com.
- Wikipedia, a enciclopédia livre (2019). Escolha do consumidor. Retirado de: en.wikipedia.org.
- Git Hub (2019). Capítulo 12 Teoria do consumidor. Retirado de: saylordotorg.github.io.
- UK Essays (2019). Teorias do comportamento do consumidor. Retirado de: ukessays.com.
- Caroline Banton (2019). Curva de indiferença. Investopedia. Retirado de: investopedia.com.
- Neil Kokemuller (2017). Limitações do comportamento de compra do consumidor. Bizfluent. Retirado de: bizfluent.com.