VOLUME DE VENDAS: O QUE É, COMO CALCULAR, EXEMPLOS - DUDAS - 2024

O volume de vendas é a quantidade ou quantidade de produtos ou serviços vendidos nas operações normais de uma empresa em um determinado período. Esse número é monitorado por investidores para ver se um negócio está se expandindo ou contraindo.

Dentro de uma empresa, o volume de vendas pode ser monitorado no nível do produto, bem como por linhas de produtos, clientes, subsidiárias ou regiões de vendas. Essas informações podem ser usadas para modificar investimentos direcionados a qualquer uma dessas áreas.

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Uma empresa também pode controlar seu volume de vendas até o ponto de equilíbrio, que é o número mínimo de unidades que deve vender para obter lucro zero.

O conceito é útil quando as vendas estão contratando, para que a administração possa determinar quando as reduções de custo devem ser implementadas. Este pode ser um conceito difícil de empregar quando há muitos produtos diferentes e, especialmente, quando cada produto tem uma margem de contribuição diferente.

Qual é o volume de vendas?

O volume de vendas é igual ao número de itens que uma empresa vende durante um período especificado, como um ano fiscal ou trimestre.

A venda, ou receita de vendas, é igual à quantidade de dinheiro que uma empresa ganha durante o período em análise.

Os conceitos de vendas e volume de vendas estão interligados, pois as vendas totais são iguais ao volume de vendas multiplicado pelo preço unitário.

Por exemplo, uma empresa vendeu 1 milhão de unidades de um produto por $ 2 cada. Como resultado, o volume de vendas corporativas é de 1 milhão, gerando vendas recorrentes de $ 2 milhões, ou 1 milhão multiplicado por $ 2.

O conceito de volume de vendas também pode ser aplicado a serviços. Por exemplo, o volume de vendas de uma empresa de consultoria pode ser considerado o número total de horas faturadas em um mês.

Volume de vendas bruto e líquido

É importante saber a diferença entre o volume de vendas bruto e líquido. O volume bruto de vendas é apenas o número de unidades vendidas, sem levar em consideração mais nada.

O volume líquido de vendas leva em consideração devoluções de produtos, presentes e outros fatores que podem influenciar quantas unidades foram realmente compradas pelos consumidores.

Demolir

O volume de vendas pode ser subdividido para analisar o desempenho em determinados varejistas, territórios ou lojas individuais. Isso pode ajudar a otimizar o gerenciamento de território e o roteamento para os vendedores, facilitando a vida de todos.

O volume de vendas por vendedor também pode ser calculado. Ele pode ser usado para distinguir os diferentes volumes de vendas dos vendedores para diferentes produtos, o que é útil levar em consideração ao avaliar seu desempenho.

Como calcular?

O volume de vendas é simplesmente o número de produtos vendidos em um determinado período. Calcular esse número é simples: você só precisa registrar os itens que são vendidos a cada dia e adicionar esses valores.

Por exemplo, se 100 itens forem vendidos por dia, então 3.000 itens serão vendidos em um mês (100 itens x 30 dias) e 36.000 itens em um ano (3.000 itens x 12 meses).

Ao multiplicar o volume de vendas pelo preço do produto, você indica o valor da receita obtida com a venda desses itens.

Variação no volume de vendas

O volume de vendas é freqüentemente usado na contabilidade de custos para identificar variações nas projeções orçadas.

Para medir a variação no volume de vendas de um período, o número orçado de unidades vendidas é subtraído do número real de unidades vendidas. Este resultado é multiplicado pelo preço de venda padrão de uma unidade.

Porcentagem de volume de vendas

O percentual do volume de vendas pode ser usado para identificar o percentual de vendas por canal, como por lojas ou por representantes de vendas.

Para calcular isso, o número de unidades vendidas para um canal específico é dividido pelo número total de unidades vendidas.

Volume de vendas até o ponto de equilíbrio

Este indicador revela quantas unidades precisam ser vendidas para obter um lucro de zero.

É importante se o negócio está vendo queda nas vendas, para que saiba quando reduzir.

Ele pode ser calculado observando-se a despesa projetada da empresa durante um determinado período e dividindo-a pelo lucro total obtido por unidade.

Por exemplo, se a despesa projetada de uma empresa em um determinado período é de $ 50.000 e ela ganha $ 10 por unidade, então $ 50.000 / $ 10 = 5.000, o que significa que pelo menos 5.000 unidades precisam ser vendidas para compensar essa despesa.

Análise de volume de custo e lucro

Essa análise permite estimar os níveis de lucro quando o volume de vendas aumenta ou diminui. Na análise de custo e lucro, a seguinte fórmula é usada:

Lucro = (px - vx) - CF, onde p é igual ao preço por unidade, x é o número de unidades vendidas, v é o custo variável e CF é o custo fixo.

Exemplos

A empresa ABC vendeu 100 lâmpadas por mês ao longo do ano. Com isso, o volume de vendas de lâmpadas no ano é de 1.200.

Variação no volume de vendas

A empresa ABC esperava vender apenas 1.100 lâmpadas durante o ano, mas em vez disso vendeu 1.200 unidades. As lâmpadas custam US $ 15 cada.

A variação no volume de vendas é de 100 (1.200 menos 1.100). Isso é multiplicado por $ 15 para obter uma variação de $ 1.500. Como a empresa vendeu mais unidades do que o esperado, essa é uma variação favorável. Se a empresa tivesse vendido menos do que o esperado, seria uma variação adversa.

Porcentagem de volume de vendas

Suponha que 480 das 1.200 lâmpadas foram vendidas em lojas e as outras 720 foram vendidas online. Isso significa que 40% das vendas de lâmpadas foram feitas em lojas e os outros 60% do volume de vendas foram feitos online.

Análise de volume de custo e lucro

A empresa ABC vendeu 1.200 lâmpadas ao preço de US $ 15 cada. Os custos variáveis ​​eram de $ 5 por unidade e os custos fixos da empresa eram de $ 2.000.

Portanto, temos que o lucro operacional é 1.200 unidades multiplicadas por $ 15, que é $ 18.000, menos 1.200 vezes $ 5, que é $ 6.000, menos os custos fixos de $ 2.000, para um lucro operacional total de $ 10.000.

Referências

1. Steven Bragg (2018). Volume de vendas. Ferramentas de contabilidade. Retirado de: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Diferença entre o volume de vendas e vendas. Small Business-Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Como calcular o volume de vendas. Retirado de: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Como calcular o volume de vendas e usá-lo para ganhar no campo. Repsly. Retirado de: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Variação do volume de vendas. Retirado de: xplaind.com.