7 TIPOS DE PREÇOS E SUAS CARACTERÍSTICAS - VOCABULÁRIO DE CULTURA - 2025

Os tipos de preços referem-se às diferentes estratégias que são utilizadas para definir o valor de um produto ou serviço no mercado. Uma ampla gama de fatores é considerada no processo de precificação.

Devem ser tidos em consideração os custos de produção e distribuição, o abastecimento da concorrência, a situação da economia, as estratégias de posicionamento e os clientes que pretende atingir.

Nem sempre o preço mais baixo é o mais adequado. Considera-se que existem diferentes tipos de clientes e que reconhecê-los é fundamental para a fixação dos preços.

No caso de quem não quer pagar por bens caros, devem ser considerados os mecanismos necessários para reduzir os custos de produção e oferecer preços baixos.

No entanto, também existem clientes para os quais é importante pagar por um produto que tem um diferencial. Nestes casos, os preços elevados podem ser considerados um indicador de qualidade.

Uma boa estratégia de preços é importante porque permite identificar o ponto exato em que o preço é mais conveniente para a empresa.

Ou seja, o tipo de preço que permite maximizar os benefícios na venda de produtos ou serviços.

Tipos de preço

Estes são alguns dos diferentes tipos de preços que as empresas costumam usar para maximizar seus lucros:

1- Preço Premium

Essa estratégia de preços envolve o lançamento do produto com um preço superior ao da concorrência para alcançar um posicionamento premium.

Nestes casos, é necessário que o bem ou serviço promovido tenha características diferenciadoras que justifiquem o custo extra.

Essas características diferenciadoras podem ser dadas por diferentes fatores. Uma delas pode ser a qualidade superior do produto, mas também tem a ver com a estratégia de marketing, a embalagem e até a decoração dos estabelecimentos.

Essa pode ser uma boa estratégia para empresas que entram no mercado com um novo bem ou serviço.

Seguir diretamente com uma estratégia de preços premium pode ajudar a maximizar a receita durante o primeiro ciclo de vida do produto.

2- Preços de penetração

Esse tipo de preço é geralmente aplicado para capturar uma base de clientes durante o primeiro estágio da vida de um produto.

A estratégia é entrar no mercado com um preço inferior aos concorrentes para atrair a atenção de potenciais clientes.

Essa pode ser uma estratégia que dá bons resultados no longo prazo, porém pode representar perdas no primeiro ciclo de vida do produto.

Portanto, é necessário aplicá-lo com cuidado, pois em uma situação inesperada que reduz ainda mais a margem de lucro. O que pode colocar todo o seu negócio em risco.

Essa estratégia é frequentemente usada com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca.

No entanto, uma vez conquistada a participação de mercado desejada, os preços geralmente são aumentados de acordo com a média do mercado.

3- Preço da economia

É um tipo de preço que visa atrair aqueles consumidores que focam a atenção nos preços.

Esta estratégia visa reduzir os custos associados à produção e comercialização de forma a oferecer um produto a um preço inferior.

Como resultado, esses produtos muitas vezes são posicionados dentro da categoria de bens que são consumidos regularmente e não como um item de luxo. Isso pode ser muito conveniente para certas empresas porque garante um fluxo de caixa constante.

Por outro lado, essa estratégia de preços não é igualmente eficaz para todas as empresas.

No caso de grandes empresas é extremamente útil, mas no caso de empresas iniciantes é geralmente perigoso porque manter um preço baixo pode reduzir os lucros a níveis insustentáveis.

4- Preço "skim"

O preço “skim” ou “dopado” é uma estratégia desenhada para maximizar os benefícios que a empresa recebe no lançamento de novos produtos e serviços.

Este método envolve manter os preços altos durante a fase introdutória. No entanto, posteriormente, a empresa reduz gradualmente os preços à medida que concorrentes aparecem no mercado.

Essa estratégia de preços visa permitir que as empresas maximizem os lucros no primeiro ciclo de vida do produto.

Depois, graças à redução, permite atrair novos públicos mais focados em cuidar de despesas.

Por outro lado, uma das principais vantagens desta estratégia é permitir à empresa a recuperação das despesas iniciais. Além disso, cria a ilusão de qualidade e exclusividade quando o produto é lançado no mercado.

5- Preço psicológico

O preço psicológico refere-se a técnicas que os vendedores usam para encorajar os clientes a reagir emocionalmente, não de maneira lógica ou prática.

Seu objetivo é aumentar a demanda criando uma ilusão de maior benefício para o consumidor.

Um exemplo dessa estratégia é quando um item custa 9,99 em vez de 10.

Embora a diferença não seja significativa, o funcionamento dessa tendência se deve ao fato de os consumidores prestarem mais atenção ao primeiro número do que ao último.

6- Preços dos pacotes

Este tipo de preço é baseado na venda de vários itens dentro de um pacote para oferecê-lo aos usuários a um preço inferior do que se eles comprassem individualmente.

Essa estratégia é eficaz para mobilizar produtos que demoram mais para vender. No entanto, também ajuda os clientes a perceberem um benefício maior, pois sentem que recebem algo de graça.

Os preços dos pacotes são mais eficazes para as empresas que vendem produtos complementares.

Por exemplo, um restaurante pode tirar vantagem dessa estratégia incluindo sobremesa em cada prato.

Para que essa técnica seja funcional no caso de pequenas empresas, é necessário levar em consideração que os ganhos advindos dos itens de maior valor devem compensar as perdas que o produto de menor valor gera.

7- preços geográficos

Refere-se à variação de preços de acordo com a localização geográfica onde os produtos são oferecidos.

Geralmente é influenciado principalmente por mudanças na moeda, bem como pelos processos de inflação de cada país.

Este é um tipo de preço normalmente aplicado em empresas multinacionais. Um exemplo são as empresas de máquinas pesadas que consideram, para definir seu preço, o custo do transporte nos diferentes locais onde oferecem seus produtos.

Referências

1. Bashin, H. (2017). 11 diferentes tipos de preços e quando usá-los. Recuperado de: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Tipos de estratégias de preços normalmente adotadas pelas empresas. Recuperado de: yourarticlelibrary.com.
3. Discussão econômica. (SF). 4 Tipos de métodos de precificação - explicados. Recuperado de: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 diferentes estratégias de preços: qual é a certa para sua empresa? Recuperado de: quickbooks.intuit.com.