DISCURSO PERSUASIVO: CARACTERÍSTICAS, EXEMPLOS - LITERATURA - 2025

O discurso persuasivo é definido como uma declaração de raciocínio que tem como objetivo principal influenciar a ação ou o pensamento dos outros. Baseia-se na persuasão: isto é, na arte de articular argumentos retóricos de forma a convencer e influenciar um ouvinte.

Nesse sentido, a persuasão foi definida como um processo simbólico. Por meio desse processo, os comunicadores tentam convencer outras pessoas a mudar suas atitudes ou comportamento em relação a determinado assunto em um cenário em que haja pelo menos duas opções de escolha.

A persuasão é considerada um processo simbólico devido ao tipo de ferramentas que utiliza. Dentre as ferramentas mais utilizadas, destaca-se o uso da linguagem com seus diversos sentidos ricos e culturais. Outras ferramentas usadas incluem símbolos não verbais, como bandeiras, estrelas, cruzes ou logotipos de marcas registradas.

No discurso persuasivo existem dois elementos, o persuasor (ou equipe de persuasores) e o persuadido (a quem a estratégia persuasiva é dirigida). Para que esse discurso surta efeito, deve haver a capacidade do persuasor de reconhecer que o persuadido possui um estado de espírito suscetível de mudança.

Outra das condições necessárias para que exista um discurso persuasivo é o uso exclusivo das ferramentas simbólicas definidas no parágrafo anterior.

O uso de ameaça, chantagem ou qualquer forma de coerção ou meio físico, distorce e transforma em um outro tipo de discurso.

Características do discurso persuasivo

Linguagem direta e precisa desde o início

Um discurso persuasivo envolve o público desde o início. Assim, o assunto deve ser apresentado desde o início de forma direta e precisa. Para tanto, o falante confia, entre outros, em uma atitude corporal adequada.

Credibilidade na exposição

O sucesso no discurso persuasivo depende de quão favoravelmente o público avalia a credibilidade ou competência do orador.

Um orador deve ter experiência e conhecimento para convencer seu público da validade e relevância de seus argumentos. A credibilidade vem da maneira como o palestrante lida com possíveis objeções do público.

Apresentação lógica

A estrutura é importante para gerenciar o fluxo de informações em um discurso persuasivo. Visto que, em certo sentido, esse tipo de discurso se destina a manipular, ele deve ser estruturado de tal forma que esteja de acordo com o esquema de pensamento da maioria da audiência.

Ritmo equilibrado

Um bom orador reconhece que a extensão do discurso é tão importante quanto o conteúdo. Eles devem ser calculados para passar aproximadamente o mesmo tempo em cada ponto principal.

Essa abordagem dá ao seu discurso um ritmo constante e medido, importante para manter a credibilidade com o público.

Conclusões do incentivo

Em um discurso persuasivo, as conclusões devem aparecer na mente do público à medida que o palestrante desenvolve seus temas.

Geralmente, os parágrafos finais são a última chance de persuadir os ouvintes. É por isso que os pontos principais são geralmente revisados ​​brevemente nesta parte, mais uma vez.

Formas de discurso persuasivo

Dois tipos de discurso persuasivo são conhecidos: disposicional e atuacional. No primeiro, busca influenciar a disposição do público para um tema comum.

Por seu turno, a intenção do atuacional é conseguir um determinado comportamento perante os conceitos emitidos pelo locutor.

Exemplos

Discurso de Martin Luther King (28 de agosto de 1963)

“Tenho o prazer de me juntar a vocês hoje no que ficará para a história como a maior demonstração de liberdade na história de nossa nação. Há cinco anos, um grande americano, em cuja sombra simbólica nos encontramos hoje, assinou a Proclamação de Emancipação.

Este decreto importante veio como um grande farol de esperança para milhões de escravos negros que foram queimados nas chamas da injustiça fulminante. Um dia feliz chegou ao fim da longa noite de seu cativeiro.

Mas cem anos depois, o negro ainda não é livre. Cem anos depois, a vida do Negro continua tristemente paralisada pelas algemas da segregação e pelas correntes da discriminação. Cem anos depois, o Negro vive em uma ilha solitária de pobreza no meio de um vasto oceano de prosperidade material.

Cem anos depois, o Negro continua a definhar nos cantos da sociedade americana e se encontra exilado em sua própria terra. E assim viemos aqui hoje para dramatizar uma condição vergonhosa.

Em certo sentido, viemos à capital de nosso país para descontar um cheque. Quando os arquitetos de nossa república escreveram as magníficas palavras da Constituição e da Declaração de Independência, eles assinaram uma nota promissória da qual todo americano seria o herdeiro… ”.

Jesse Williams, discurso de aceitação do prêmio BET (27 de junho de 2016)

“A pessoa jejua pela saúde segundo as leis que regem a saúde, jejua como penitência por uma transgressão e se sente como tal. Nesses jejuns, a pessoa que jejua não precisa acreditar em Ahimsa.

Aqui está, entretanto, um jejum que um devoto da não-violência às vezes é compelido a protestar contra algum mal feito pela sociedade, e isso ele faz quando, como um devoto de Ahimsa, não tem outra escolha. Uma ocasião dessas apareceu em meu caminho.

Quando voltei para Delhi de Calcutá em 9 de setembro, tive que ir para o Punjab Ocidental. Mas não foi assim. Gay Delhi parecia uma cidade dos mortos. Quando desci do trem, vi a tristeza em cada rosto que vi. Mesmo os Sardar, para quem o humor e a alegria que o humor oferece nunca estão desertos, desta vez não foi excepção.

A causa disso ele não sabia. Ele estava na plataforma para me cumprimentar. Ele não perdeu tempo em me trazer a triste notícia dos distúrbios que ocorreram na Union Metropolis. Imediatamente vi que tinha que estar em Delhi e 'fazer ou morrer'… ”.

Referências

1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. e Muñoz González, S. (2016). O poder da comunicação. Chaves para a comunicação estratégica em espaços jurídicos e políticos. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, RM (2003). A Dinâmica da Persuasão: Comunicação e Atitudes no Século XXI. Retirado de journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 de março). Psicologia da Persuasão e Influência Social. Retirado de verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 de março). Características de um discurso persuasivo. Retirado de penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Falar em público com confiança. Belmont: Cengage Learning.