COMPETIÇÃO DIRETA: CARACTERÍSTICAS E EXEMPLOS - ECONOMIA - 2025

A concorrência direta é uma situação em que duas ou mais empresas oferecem produtos ou serviços que são essencialmente os mesmos. Como tal, essas empresas estão competindo pelo mesmo mercado potencial.

É um termo que descreve uma empresa que produz um bem ou serviço praticamente idêntico que é colocado à venda no mesmo mercado que aqueles produzidos por uma ou mais empresas alternativas.

Fonte: picryl.com

Concorrente direto é o que geralmente vem à mente quando pensamos no termo competição e, geralmente, é o tipo que mais chama a atenção das empresas na hora de desenhar estratégias.

Os fornecedores costumam usar estratégias de diferenciação competitiva para diferenciar seus produtos, serviços e marcas daqueles de seus concorrentes diretos. O objetivo é convencer os clientes potenciais não apenas de que seu produto é diferente dos outros da categoria, mas também de que é superior a eles.

A concorrência direta contrasta com a concorrência indireta, em que duas ou mais empresas oferecem produtos ou serviços que, embora diferentes, poderiam satisfazer a mesma necessidade do consumidor.

Caracteristicas

Também conhecido como competição de categoria ou marca, refere-se ao cenário em que produtos que desempenham a mesma função competem entre si. Em outras palavras, empresas diferentes oferecem produtos ou serviços virtualmente idênticos no mesmo mercado-alvo, para a mesma base de clientes.

Os clientes procurarão uma série de atributos, como preço, localização, nível de serviço e características do produto ao considerar a compra. No entanto, eles não escolherão necessariamente a mesma combinação dessas opções em todas as comparações.

É provável que eles explorem quantas opções puderem para atender às suas necessidades, o que pode incluir a procura de um modelo de serviço diferente ou um produto completamente diferente.

É aqui que a competição se torna um fator importante. Reconhecer onde você tem concorrência potencial é um fator chave para determinar os mercados mais fortes para soluções de negócios.

Em todos os momentos, é importante para uma empresa manter o controle sobre os preços relativos e as inovações tecnológicas significativas dos concorrentes diretos, evitando assim desvantagens competitivas e mantendo sua participação de mercado.

Fatores competitivos

Design, qualidade, preço, recursos e suporte são alguns dos fatores que um fornecedor pode promover como argumentos de venda exclusivos.

Ao posicionar o negócio para oferecer uma combinação única de opções, um tipo diferente de consumidor pode ser alcançado.

Por exemplo, empresas concorrentes que visam consumidores ricos provavelmente não competem em preço, enquanto concorrentes de clientes da classe trabalhadora podem tentar oferecer o mesmo produto que seus concorrentes, mas ao preço mais baixo possível.

Entender onde os concorrentes estão localizados é fundamental para identificar lacunas que a empresa pode preencher.

Como o produto é muito semelhante, como no caso da Pepsi e da Coca-Cola, as marcas devem criar uma ligeira diferenciação em parâmetros como preços, localizações, níveis de serviço e características do produto.

Eles devem rastrear o posicionamento dos concorrentes diretos para encontrar as melhores soluções estratégicas de negócios.

Importância de analisar a concorrência direta

Assim que uma análise direta do concorrente for feita, você receberá as respostas às quatro perguntas a seguir, muito importantes em relação ao negócio.

- Saiba onde os produtos estão no mercado e a participação de mercado.

- Saiba quais são os concorrentes imediatos e os concorrentes com os quais deve ter cuidado.

- Orientação dos principais competidores que querem vencer para subir na escada competitiva

- Entenda seus próprios pontos fracos de acordo com o ranking competitivo. E o que pode ser feito para melhorar.

A resposta às perguntas acima é importante para que o negócio cresça no mercado. Nenhuma dessas respostas pode ser obtida se a concorrência direta não for analisada.

A maioria das empresas sabe quem são seus concorrentes diretos no mercado. No entanto, analisar a estratégia de negócios de seus concorrentes pode lhe dar uma vantagem sobre eles.

Exemplos reais

Um consumidor que precisa de um meio de transporte logicamente comprará um carro. Esse consumidor tem muitos veículos para escolher, incluindo picapes, carros compactos, carros esportivos e veículos utilitários.

Esses concorrentes diretos têm preços diferentes e atendem a necessidades diferentes. Alguns são mais espaçosos, alguns são mais rápidos e alguns são mais eficientes em termos de combustível.

Vários exemplos

A competição direta ocorre quando empresas como AT&T e T-Mobile vendem serviços e produtos de telefonia móvel em mercados semelhantes. Outro exemplo também poderia ser o motor de busca Google, competindo diretamente com a busca do Bing. Da mesma forma, Boeing contra Airbus, Chevy contra Ford.

A competição direta se estende até mesmo ao mercado de varejo inferior, como Amazon Seller X, que vende uma capa para iPhone, e Vendedor Y, que vende uma capa semelhante.

Enquanto houver empresas que vendem produtos semelhantes e que vendem em mercados semelhantes, haverá concorrência direta.

Por exemplo, o iPhone da Apple está em competição direta com o Samsung Galaxy no mercado de smartphones. A linha de Macbooks da empresa compete diretamente com a linha XPS da Dell na categoria de notebook.

Várias empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes criam concorrência direta. Burger King e McDonald's são concorrentes diretos. O mesmo ocorre com a padaria e a confeitaria do supermercado na mesma rua, ou o encanador autônomo e a franquia local do Sr. Rooter.

Rivalidades famosas

Hoje você não pode imaginar a vida sem telefones celulares e a Internet, mas se o pequeno MCI não tivesse desafiado a titânica AT&T, a revolução das comunicações teria ocorrido de forma muito diferente.

Uma economia global, que não poderia funcionar sem viagens aéreas, é muito mais rápida e melhor porque a Airbus e a Boeing tiveram que lutar uma contra a outra todos os dias durante 40 anos.

Rivalidades poderosas podem cegar. A Coca-Cola e a Pepsi estavam tão ocupadas acertando as luzes uma na outra que perderam uma noção inteiramente nova e, inconcebivelmente, hoje a bebida energética mais vendida nas lojas de conveniência da América não é feita por nenhuma das empresas. É o Red Bull.

A General Motors e a Ford ficaram obcecadas uma pela outra até que um dia a Toyota tirou a maior parte de seus lucros.

Referências

1. Meta de tecnologia (2019). Competição direta. Retirado de: whatis.techtarget.com.
2. Dicionário de negócios (2019). Concorrente direto. Retirado de: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Competição direta. Retirado de: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Como analisar e derrotar sua concorrência direta? Marketing91. Retirado de: marketing91.com.
5. Fortune (2013). As 50 maiores rivalidades comerciais de todos os tempos. Retirado de: fortune.com.