CONTRIBUIÇÃO MARGINAL: COMO É CALCULADA E EXEMPLO - DUDAS - 2025

A contribuição marginal representa o dinheiro incremental gerado por cada produto ou unidade vendida após a dedução da parte variável dos custos da empresa. Pode ser definido com base no valor bruto ou por unidade. Também é conhecido como margem de contribuição ou contribuição em dólares por unidade.

A “contribuição” representa a parte da receita de vendas que não é consumida pelos custos variáveis ​​e, portanto, contribui para a cobertura dos custos fixos. Este conceito é um dos principais blocos de construção da análise do ponto de equilíbrio.

Fonte: pixabay.com

Na análise de custo-volume-lucro, uma forma de contabilidade gerencial, a margem de contribuição (o lucro marginal por unidade de venda) é uma quantidade útil para vários cálculos e pode ser usada como um indicador de alavancagem operacional.

A contribuição marginal é a base para a análise do ponto de equilíbrio, usada no planejamento geral do custo e preço de venda dos produtos.

Qual é a contribuição marginal?

A contribuição marginal indica como um determinado produto contribui para o lucro geral do negócio. Fornece uma maneira de mostrar o potencial de ganho de um determinado produto oferecido por uma empresa. Mostra a parte das vendas que ajuda a cobrir os custos fixos da empresa.

Qualquer receita remanescente após cobrir os custos fixos é o lucro gerado.

A margem de contribuição ajuda a separar o componente de custo fixo do lucro das vendas do produto.

Ele pode ser usado para determinar a faixa de preço de venda de um produto, o nível de lucro que pode ser esperado das vendas e para estruturar as comissões de vendas pagas aos membros da equipe de vendas, distribuidores ou agentes comissionados.

Usos da margem de contribuição

A contribuição marginal pode ajudar a administração a selecionar entre vários produtos possíveis, competindo para usar o mesmo conjunto de recursos de manufatura.

Digamos que uma empresa tenha uma máquina de fazer canetas, que é capaz de produzir canetas e canetas, e a administração deve tomar a decisão de produzir apenas uma delas.

Se a margem de contribuição de uma caneta for superior à de uma esferográfica, será dada preferência à sua produção, devido ao seu maior potencial de rentabilidade. Essa tomada de decisão é comum em empresas que fabricam um portfólio diversificado de produtos.

Valores muito baixos ou negativos de margem de contribuição indicam produtos economicamente inviáveis, cuja fabricação e comercialização devem ser descartadas.

Valores baixos de margem de contribuição podem ser observados em setores industriais que demandam muita mão de obra, como a indústria, uma vez que os custos variáveis ​​são mais elevados, enquanto valores elevados de margem de contribuição prevalecem em setores intensivos em capital.

Como é calculado?

É calculado como a diferença entre o preço de venda de um produto e os custos variáveis ​​associados ao seu processo de produção e venda.

Contribuição Marginal Unitária = Preço de Venda - Custo Variável por Unidade.

A fórmula acima também é usada como um indicador para se chegar a uma resposta em termos percentuais.

O indicador de contribuição marginal é o percentual de contribuição sobre a receita de vendas. Pode ser calculado a partir do imposto unitário sobre o preço unitário ou do imposto total sobre a renda total:

Indicador de contribuição marginal =

Contribuição Marginal Unitária / Preço de Venda =

(Preço de venda - custo variável por unidade) / Preço de venda =

(Receita de vendas - Custos variáveis ​​totais) / Receita de vendas.

Por exemplo, se o preço for $ 10 e o custo variável unitário for $ 2, a contribuição marginal por unidade será $ 8 e o indicador de contribuição marginal será $ 8 / $ 10 = 80%.

A contribuição marginal pode ser considerada como a fração das vendas que contribui para cobrir os custos fixos. Alternativamente, a contribuição marginal unitária é a quantia que cada venda unitária adiciona ao lucro: é a inclinação da linha de lucro.

Análise de custo-volume-benefício (CVB)

Assumindo o modelo CVB linear, o cálculo do lucro líquido (ou prejuízo) é reduzido da seguinte forma:

Lucro líquido = Renda total - Custo total, onde

Receita total = preço de venda * Unidades vendidas = P * U.

Custo total = Custo variável total + Custo fixo total = CVT + CFT. Então você tem que:

Lucro líquido = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT

= Contribuição marginal total - CFT.

Portanto, o lucro líquido (ou prejuízo) é a contribuição marginal total menos o custo fixo total.

Exemplo

Suponha que uma empresa possua uma máquina para fazer canetas, que tem um custo fixo de $ 10.000.

Fazer uma caneta requer $ 0,2 em matéria-prima. Outros $ 0,1 vão para o custo da eletricidade para operar a máquina para produzir uma caneta e $ 0,3 é o custo de mão de obra para fazer uma caneta. Esses três componentes constituem o custo variável unitário, que será: ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) = $ 0,6 por unidade.

Se um total de 100 canetas forem fabricadas, o custo variável total será ($ 0,6 * 100 unidades) = $ 60, enquanto a fabricação de 10.000 canetas resultará em um custo variável total de ($ 0,6 * 10.000 unidades) = $ 6.000.

Esses custos variáveis ​​aumentam em proporção direta ao número de unidades fabricadas.

Porém, a produção de canetas será impossível sem a máquina de produção, que tem um custo fixo de $ 10.000.

Esse custo da máquina representa um custo fixo, e não um custo variável, pois seu custo não aumenta de acordo com as unidades produzidas. Este custo fixo não é considerado no cálculo da contribuição marginal.

Lucro e contribuição marginal

Se um total de 10.000 canetas forem fabricadas usando a máquina, a um custo variável de $ 6.000 e um custo fixo de $ 10.000, o custo total de fabricação será de $ 16.000.

O custo unitário será calculado como $ 16.000 / 10.000 = $ 1,6 por unidade. Se cada caneta for vendida a um preço de $ 2 por unidade, o lucro unitário seria:

(Preço de venda - Custo unitário) = ($ 2,0 - $ 1,6) = $ 0,4 por unidade.

Entretanto, a contribuição marginal não leva em consideração o componente de custo fixo, considerando apenas o componente de custo variável. O lucro obtido por cada unidade vendida, representado pela margem de contribuição será:

(Preço de venda - Custo variável unitário) = ($ 2,0 - $ 0,6) = $ 1,4 por unidade.

Uma característica importante da contribuição marginal é que ela permanece fixa em uma base de unidade, independentemente do número de unidades vendidas.

Por outro lado, o lucro líquido por unidade pode aumentar ou diminuir de forma não linear com o número de unidades vendidas, uma vez que inclui custos fixos.

Referências

1. Investopedia (2019). Definição da margem de contribuição. Retirado de: investopedia.com.
2. Wikipedia, a enciclopédia livre (2019). Margem de contribuição. Retirado de: en.wikipedia.org.
3. Ashok M (2019). Cálculo da contribuição e do custo marginal. Notas contábeis. Retirado de: accountingnotes.net.
4. Amy Gallo (2017). Margem de contribuição: o que é, como calculá-la e por que você precisa. Harvard Business Review. Retirado de: hbr.org.
5. Harold Averkamp (2019). O que é margem de contribuição? Coach de Contabilidade. Retirado de: accountingcoach.com.