MARGEM DE LUCRO BRUTO: O QUE É, CÁLCULO, EXEMPLOS - DUDAS - 2025

A margem bruta é um indicador financeiro usado para avaliar a saúde financeira e o modelo de negócios de uma empresa, revelando a proporção de dinheiro que sobra da receita após a contabilização do custo das mercadorias vendidas. Ele pode ser calculado dividindo o lucro bruto pela receita total.

A margem de lucro bruto é uma medida-chave de lucratividade com a qual investidores e analistas comparam empresas e negócios semelhantes com o setor mais amplo.

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É um indicador do sucesso financeiro e da viabilidade de um determinado produto ou serviço. Quanto maior a porcentagem, mais dinheiro a empresa manterá em cada dólar de vendas para pagar seus outros custos e obrigações.

Os proprietários de pequenas empresas estão sempre procurando melhorar suas margens de lucro bruto. Em outras palavras, eles desejam reduzir o custo das mercadorias vendidas e, ao mesmo tempo, aumentar a receita das vendas.

Em que consiste?

Existem vários níveis de lucratividade que os analistas monitoram para avaliar o desempenho de uma empresa. Por exemplo, lucro bruto, lucro operacional e lucro líquido.

Cada nível fornece informações sobre a lucratividade de uma empresa. O lucro bruto, o primeiro nível de lucratividade, diz aos analistas o quão boa uma empresa é na criação de um produto ou na prestação de um serviço em comparação com seus concorrentes.

A margem de lucro bruto, calculada como o lucro bruto dividido pela receita, permite que os analistas comparem modelos de negócios com os da concorrência, com uma métrica quantificável.

Como aumentar a margem de lucro bruto?

Uma maneira de fazer isso é aumentar o preço do produto. No entanto, deve-se ter cuidado ao fazer isso. Se os preços subirem muito, as vendas podem cair.

Para aumentar os preços com sucesso, o ambiente econômico, a competição, a oferta e a demanda do produto devem ser medidos, juntamente com qualquer informação útil que possa ser obtida da base de clientes, como renda, hábitos de consumo e preferências de crédito.

O custo de fabricação do produto também pode ser reduzido. Isso é tão complicado quanto aumentar o preço do produto.

O produto pode ser feito de forma mais eficiente. Isso pode implicar na redução dos custos de mão de obra, o que pode exigir dispensas ou outras restrições que afetam a boa vontade dos funcionários e podem afetar a qualidade do produto.

Finalmente, os custos de fabricação podem ser reduzidos em relação aos materiais. É possível procurar um fornecedor de materiais que os ofereça a um preço mais barato. Você também pode tentar negociar descontos por volume com seu fornecedor atual.

Ao procurar um fornecedor que ofereça materiais a um preço mais barato, você nunca deve perder de vista a qualidade.

Gerenciando o lucro bruto

Sem lucro bruto adequado, uma empresa não pode pagar suas despesas operacionais. Em geral, a margem de lucro bruto de uma empresa deve ser estável, a menos que haja mudanças no modelo de negócios da empresa.

Por exemplo, quando as empresas automatizam certas funções na cadeia de suprimentos, o investimento inicial pode ser alto. Porém, o custo da mercadoria vendida será bem menor devido ao menor custo da mão de obra.

Mudanças na regulamentação do setor ou mesmo na estratégia de preços de uma empresa também podem gerar lucro bruto.

Como é calculado?

O lucro bruto é usado para calcular a margem de lucro bruto. Isso é calculado simplesmente dividindo o lucro bruto pela receita total:

Margem de lucro bruto = lucro bruto / receita total.

Se o lucro bruto for determinado subtraindo o custo da mercadoria vendida da receita total, a seguinte fórmula também pode ser obtida:

Margem de lucro bruto = (Custo das mercadorias vendidas - Receita total) / Receita total.

O cálculo da margem de lucro bruto permite comparar empresas semelhantes entre si e com o setor mais amplo para determinar sua lucratividade relativa.

As margens de lucro bruto variam amplamente por setor. Por exemplo, lojas de alimentos e bebidas e empresas de construção têm margens de lucro bruto extremamente baixas. Por outro lado, os setores de saúde e bancário desfrutam de margens muito maiores.

Exemplos

As empresas mais eficientes ou com preços mais altos têm margens de lucro mais altas. Por exemplo, se você tem duas empresas que produzem itens e uma delas pode fazer esses itens por um quinto do custo no mesmo período de tempo, essa empresa leva vantagem no mercado.

A empresa descobriu uma maneira de cortar os custos das mercadorias vendidas cinco vezes mais do que seu concorrente.

Para compensar a perda de lucro bruto, o concorrente tentará compensá-la dobrando o preço de seu produto. Isso deve aumentar sua renda.

Infelizmente, com o aumento do preço de venda, a demanda diminuiu, pois os clientes não queriam pagar o dobro pelo produto. O concorrente então perdeu lucro bruto e participação de mercado.

Empresa XYZ

Suponha que a empresa XYZ ganhe $ 20 milhões em receita com a produção de itens. Por outro lado, incorre em $ 10 milhões em despesas relacionadas ao custo das mercadorias vendidas.

O lucro bruto da XYZ é de $ 20 milhões menos $ 10 milhões. Você pode calcular a margem de lucro bruto como o lucro bruto de $ 10 milhões dividido por $ 20 milhões, que é 0,50 ou 50%. Isso significa que XYZ ganha 50 centavos por dólar na margem bruta.

Roupas ABC

Vejamos o lucro bruto da ABC Clothing como exemplo para calcular a margem de lucro bruto.

No ano 1, as vendas foram de $ 1 milhão e o lucro bruto foi de $ 250.000, resultando em uma margem de lucro bruto de 25% ($ 250.000 / $ 1 milhão).

No ano 2, as vendas foram de $ 1,5 milhão e o lucro bruto foi de $ 450.000, resultando em uma margem de lucro bruto de 30% ($ 450.000 / $ 1,5 milhão).

Claramente, a ABC Clothing ganhou não apenas mais dinheiro com o lucro bruto no ano 2, mas também uma margem de lucro bruto maior.

A empresa aumentou os preços ou reduziu os custos dos materiais do fornecedor ou encontrou uma maneira de produzir seu produto com mais eficiência. Isso geralmente significa menos horas de trabalho por produto fabricado.

A ABC Clothing fez um trabalho melhor no segundo ano gerenciando sua marca nos produtos de vestuário que fabricava.

Referências

1. Empreendedor (2013). Como calcular o lucro bruto. Retirado de: empresário.com.
2. Investopedia (2018). Margem de lucro bruto. Retirado de: investopedia.com.
3. Investing Answers (2018). Margem de lucro bruto. Retirado de: investinganswers.com.
4. Rosemary Peavler (2018). O significado e o uso da margem de lucro bruto. The Balance Small Business. Retirado de: thebalancesmb.com.
5. Meu curso de contabilidade (2018). Margem de lucro bruto. Retirado de: myaccountingcourse.com.