MERCADO POTENCIAL: CARACTERÍSTICAS, COMO CALCULÁ-LO, EXEMPLOS - ECONOMIA - 2025

O mercado potencial é a parte do mercado que pode ser capturada no futuro. Inclui todas as pessoas que não estão comprando da empresa hoje, mas que podem se tornar clientes.

Esses indivíduos podem comprar novos produtos que a empresa ainda não fabricou ou podem comprar produtos que a empresa irá melhorar ou comercializar de forma mais eficaz posteriormente.

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É a parte mais importante do crescimento futuro de uma empresa. O mercado potencial será o grupo de consumidores que expressam certo nível de interesse em uma oferta de mercado. É o tamanho total do mercado de um produto em um momento específico.

Lembre-se de que o mercado potencial é apenas uma fotografia no tempo. É um número fluido que muda com o ambiente econômico.

Por exemplo, aumentar ou diminuir as taxas de juros afetará a demanda por produtos geralmente financiados, como carros e casas.

Foco no futuro

Você pode estar muito feliz com suas vendas e desempenho hoje, mas isso não significa que tenha mercados potenciais suficientes para o futuro.

Isso pode ser alterado tomando-se a decisão de focar no mercado potencial da empresa. Ao focar no mercado potencial, você não está aumentando sua participação de mercado hoje. Está sendo assegurado que o market share aumentará no futuro.

Caracteristicas

O mercado potencial é uma estimativa das vendas máximas de um produto ou serviço. É uma estimativa um tanto imaginária, pois assume que todo o mercado para um produto pode ser capturado. No entanto, pode ser uma referência útil.

Representa os limites superiores do mercado para um produto. Geralmente é medido pelo valor das vendas ou pelo volume das vendas. Por exemplo, o mercado potencial para bicicletas de dez marchas pode valer $ 5.000.000 em vendas anuais.

Por outro lado, o mercado potencial para motocicletas pode ser de 500.000 unidades por ano, que é uma medida de volume de vendas e não de valor de vendas.

Tipos

Existem infinitos tipos de mercados potenciais. Você encontrará um sempre que encontrar um novo tipo de cliente para o qual deseja vender, e certifique-se de ter pensado em todos eles antes de prosseguir.

Embora você tenha que se concentrar nos grupos maiores, você também procurará capturar os menores.

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Procure pessoas de certa idade e nível socioeconômico para examinar suas necessidades específicas.

Você pode procurar expandir os grupos de pessoas para quem já está vendendo ou encontrar um novo grupo de clientes que nunca foi considerado antes.

Por exemplo, uma empresa que vende apenas para o grupo de 35 a 55 anos pode começar a vender para o grupo de 18 a 34 anos com um produto novo ou atualizado.

Alcance o mercado potencial

Assim que o mercado potencial for identificado, o segredo será enviar a mensagem certa para a pessoa certa, no momento certo. Você também precisará identificar como pode criar uma conexão com eles.

Mantendo essas duas coisas em mente, a mensagem e como criar uma conexão, você deve adaptar seu marketing a esse mercado potencial. É necessário usar não apenas a mensagem correta, mas também os canais e mídia de marketing certos.

Tirar proveito de novos mercados em potencial requer muito planejamento e rigor.

Qual é a utilidade de saber disso?

O mercado potencial é algo que se pode esperar no futuro, e é um mercado que certamente ganhará dinheiro no futuro se a empresa focar nele.

Porém, você não pode ganhar dinheiro sem um endereço e, portanto, terá que pensar muito neste mercado.

Definir novas metas para o futuro é essencial. A empresa poderia se contentar com as vendas atuais, mas isso não ajuda em nada no futuro. Entender o mercado potencial mostra que você tem um futuro.

Potencial tamanho do mercado

O tamanho do mercado potencial ajuda a empresa a entender o nível de investimento que deve fazer no mercado, levando outros fatores em consideração.

O tamanho do mercado potencial fornece uma estimativa do que uma empresa deve fazer e quanto deve investir.

Se o mercado potencial for muito pequeno, significa que há uma parcela muito pequena da população total que mostra interesse no produto ou categoria. Isso indica que seria melhor para a empresa não investir mais no produto ou categoria, porque as pessoas não vão comprar.

Se o tamanho do mercado potencial é grande, significa que existe uma grande parte da população que demonstra interesse no produto, para a qual pode ser feito um maior investimento no desenvolvimento ou modificação do produto, marketing, promoções, etc.

Como calcular?

Determinar o mercado potencial de um produto faz parte de um processo de marketing bem-sucedido e requer pesquisa de mercado.

Os fatores que determinarão se o mercado potencial para o produto vale o investimento devem ser examinados.

Tamanho do mercado

É o primeiro fator a considerar na determinação do mercado potencial. Este é o mercado potencial de vendas para todas as empresas juntas.

Se um novo sabonete for planejado, empresas como HUL e P&G serão as concorrentes. As vendas de sabonetes, combinando o nome comercial com o não-comercial, representarão o tamanho total do mercado.

No nível do consumidor, o tamanho do mercado é enorme. Seriam milhões ou mesmo centenas de milhões. Ao descer ao nível industrial, o tamanho do mercado pode ser reduzido a milhares.

A melhor maneira de saber o tamanho do mercado é entrar em contato com agências de pesquisa locais, se você for uma pequena empresa. Para uma grande empresa, é melhor contratar pesquisas de mercado de empresas de alto nível.

Taxa de crescimento

Isso pode ser determinado verificando os números dos últimos cinco anos para o setor em que você está.

Muitos dos principais sites fornecem essas informações. Até mesmo os jornais analisam frequentemente quais setores estão crescendo e em que porcentagem.

A tendência atual do setor é importante, pois o futuro do produto pode ser previsto.

Eficácia de custos

É importante determinar e prever a lucratividade para entender o mercado potencial.

Se o negócio vai dar baixa lucratividade, os volumes devem ser altos. Se o negócio vai ter baixos volumes, o lucro deve ser alto.

O cálculo da rentabilidade para determinar o mercado potencial pode utilizar os seguintes indicadores: retorno do investimento e retorno das vendas.

Concorrência

A competição deve ser conhecida para determinar o mercado potencial para o produto a ser lançado.

Se o setor tiver muita concorrência, as barreiras de entrada serão altas. Da mesma forma, estabelecer-se exigirá grandes recursos. Os produtos podem ter que ser reduzidos, apesar de oferecerem um valor mais alto.

Determinar o mercado potencial requer conhecer a posição de mercado dos diferentes concorrentes e também ter os planos necessários para entender como enfrentá-los quando chegar a hora.

Análise de clientes potenciais

O tamanho e a demografia dos consumidores potenciais devem ser determinados.

As informações a serem obtidas incluem o tamanho da população do mercado-alvo, suas preferências de produto e renda familiar média anual. Isso indicará o número de clientes potenciais e se eles podem realmente pagar pelo produto.

Essa base de clientes pode ser avaliada por meio da análise de dados secundários ou existentes, como dados demográficos coletados pelo censo, sobre dados demográficos domiciliares.

Você também pode decidir coletar dados primários, que são dados específicos para analisar o mercado potencial para o produto.

Entre os principais meios de coleta de dados estão os inquéritos por telefone, utilizando uma amostra aleatória de domicílios que se consideram parte do mercado-alvo.

Exemplos

Indústria

O tamanho de uma indústria, como fast food. Esse tipo de estimativa tende a ser preciso, pois governos e associações do setor podem publicar dados relevantes.

Mercado-alvo

Estimativa do mercado potencial para um produto com um mercado-alvo específico, com base em fatores como preço, estilo de vida ou dados demográficos. Por exemplo, o tamanho do mercado de botas infantis de snowboard.

Distribuição

A abrangência dos canais de distribuição é levada em consideração. Por exemplo, se botas de snowboard forem vendidas no Canadá e na Europa, o tamanho desses mercados pode ser estimado. Isso também é conhecido como mercado útil disponível.

Determinação do mercado potencial

Eles querem lançar um restaurante de culinária chinesa na cidade. O mercado potencial é determinado como segue.

Tamanho do mercado

São 2 mil pessoas morando na cidade. Eles são de diferentes grupos demográficos. Algumas pesquisas de mercado revelam que muitos deles são jovens adultos.

Crescimento de mercado

Como a região tem mais apartamentos e prédios por vir, o mercado vai crescer em vez de diminuir.

Eficácia de custos

Você tem uma ideia dos preços que seus concorrentes estão mantendo e, com esses preços, pode definitivamente ganhar uma boa margem.

Concorrência

Há uma forte concorrência de restaurantes chineses locais. No entanto, o cozinheiro e a experiência são considerados melhores do que os concorrentes quando se trata de servir comida chinesa.

Tipo de Cliente

Vai ser um negócio recorrente, porque os clientes que gostam de comida têm mais probabilidade de vir sempre.

Cada cliente será importante, porque na indústria de alimentos com apenas um erro muitos clientes e reputação podem ser perdidos.

Referências

1. The Balance Small Business (2018). Identificando oportunidades em novos mercados potenciais. Retirado de: thebalancesmb.com.
2. Estudo (2018). Potencial de mercado de um produto: Exemplo de definição e análise. Retirado de: study.com.
3. Mba Skool (2018). Mercado potencial. Retirado de: mbaskool.com.
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6. Tim Berry (2013). Quando, por que e como calcular o mercado potencial. Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Retirado de: sba.gov.