MIX DE PRODUTOS: EM QUE CONSISTE, CUSTOS E EXEMPLOS - DUDAS - 2025

A mistura de produtos, também conhecida como sortimento de produtos, refere-se ao número total de linhas de produtos que uma empresa oferece a seus clientes. Uma empresa pode vender várias linhas de produtos.

É o conjunto de tudo o que uma empresa vende. Consiste em linhas de produtos, que são itens relacionados que os consumidores tendem a usar juntos ou consideram produtos ou serviços semelhantes. A linha de produtos é um subconjunto do mix de produtos.

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Uma linha de produtos se refere aos produtos que uma empresa oferece. Por exemplo, a empresa Patanjali lida com diferentes linhas de produtos, incluindo xampu, farinha, pasta de dente, etc.

São linhas de produtos diferentes para a empresa e juntas compõem o mix da empresa.

As linhas de produtos podem ser bastante semelhantes, como detergente para louças e sabonete em barra, que são usados ​​para limpeza e usam fórmulas semelhantes. Eles também podem ser muito diferentes, como fraldas e lâminas de barbear.

Em que consiste?

O mix de produtos é um subconjunto do mix de marketing e é uma parte importante do modelo de negócios de uma empresa. Possui as seguintes dimensões:

Largura

Essa dimensão corresponde ao número de linhas de produtos que uma empresa vende.

Por exemplo, suponha que a empresa EZ Tool tenha duas linhas de produtos: martelos e chaves inglesas. A largura do seu mix de produtos é dois.

As empresas geralmente não possuem uma ampla linha de produtos. É mais prático começar com algumas commodities e aumentar a participação no mercado.

A tecnologia empresarial permitirá que a empresa posteriormente diversifique para outras indústrias e amplie a gama de produtos.

comprimento

Comprimento é o número total de itens do mix de produtos da empresa.

Por exemplo, a EZ Tool possui duas linhas de produtos. A linha de produtos de martelos inclui martelos de garra, martelos de bola, marretas, martelos de telhado e martelos industriais.

A linha de chaves inglesas contém chaves Allen, chaves de soquete, chaves de catraca, chaves combinadas e chaves ajustáveis.

Portanto, o comprimento do mix de produtos da EZ Tool seria 10. Empresas com várias linhas de produtos calculam o comprimento médio por linha de produto.

Profundidade

Corresponde ao número total de variações de cada produto. As variações podem incluir tamanho, sabor e quaisquer outras características distintivas.

Por exemplo, se uma empresa vende três tamanhos e dois sabores de pasta de dente, essa linha específica terá uma profundidade de seis.

Consistência

Ele descreve a proximidade das linhas de produtos entre si, em termos de uso, produção e distribuição.

Quanto menor a variação entre os produtos, maior será a consistência. Por exemplo, uma empresa que comercializa apenas produtos lácteos tem mais consistência do que uma empresa que lida com todos os tipos de produtos eletrônicos.

O mix de produtos de uma empresa pode ser consistente na distribuição, mas muito diferente no uso. Por exemplo, uma empresa pode vender barras de nutrição e revistas de saúde em lojas de varejo.

No entanto, as linhas de produtos da empresa de pasta de dente são as mesmas. Eles têm o mesmo uso, são produzidos e distribuídos da mesma forma. Portanto, essas linhas de produtos são consistentes.

Custos

O preço é um fator crítico no mix de produtos. As empresas devem tomar decisões estratégicas sobre como definir o preço de seus produtos para atingir seus objetivos de negócios.

As estratégias de custos variam de líder em custos a uma opção de alto nível, com alto preço para os consumidores.

- Maior custo

O custo mais alto é o tipo de custo mais básico. Ele simplesmente representa definir o custo de um produto em um nível mais alto do que seu custo de distribuição e produção.

Por exemplo, um joalheiro pode decidir definir o preço de seus produtos com uma margem de lucro de 100%, com base nos custos envolvidos na criação do produto.

-Com base na competição

São custos estabelecidos especificamente para enfrentar e responder aos preços praticados pela concorrência para seus produtos.

As empresas podem tomar a decisão de ter um preço mais alto, um preço mais baixo ou no mesmo nível da concorrência. No entanto, suas decisões são baseadas em uma avaliação do que os concorrentes estão fazendo e como eles desejam posicionar seu mix de produtos.

- Antecipado

É uma estratégia frequentemente utilizada por novos participantes de um mercado, ou empresas que desenvolveram novos produtos, que têm pouca ou nenhuma concorrência.

Defina preços altos para aproveitar as vendas que serão originadas antes que os concorrentes entrem no mercado.

-Penetração

É uma estratégia de preços de mix de produtos projetada para ganhar participação de mercado, introduzindo um novo produto a um preço baixo para motivar os consumidores a experimentar seu produto.

Mesmo as empresas podem preços mais baixos para seus produtos para capturar uma grande parte do mercado.

Exemplos

Coca Cola

A Coca-Cola tem sob seu nome marcas de produtos como Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. Ao todo, são 3,5 mil produtos movimentados pela marca Coca-Cola. Estes constituem a extensão do mix de produtos.

O suco Minute Maid tem diferentes variantes, como suco de maçã, suco de laranja, frutas mistas, etc. Eles constituem a profundidade da linha de produtos "Minute Maid".

Se uma empresa produz apenas refrigerantes e sucos, isso significa que sua mistura é de duas linhas de produtos. A Coca-Cola lida com sucos, refrigerantes e água mineral e, portanto, o mix de produtos da Coca-Cola possui três linhas de produtos.

A Coca-Cola lida principalmente com bebidas e, portanto, tem mais consistência em seu mix de produtos.

P&G

Vamos considerar a P&G como uma empresa para entender o mix de produtos. Este não é um exemplo preciso e todos os produtos da P&G podem não ser considerados, mas o exemplo o ajudará a entender o mix de produtos dentro de uma organização.

Detergentes: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Shampoos: cabeça e ombros normais, cabeça e ombros anti-caspa, Pantene, Pantene pro-v, reparação de danos Pantene.

A partir deste exemplo, o seguinte pode ser aprendido sobre o mix de produtos da P&G:

- Largura de mistura do produto: 2.

- Comprimento da mistura de produtos: 12.

- Profundidade de mistura do produto: 7 em detergentes e 5 em shampoos.

- Consistência do mix de produtos: alta, pois ambos são produtos de limpeza.

Referências

1. Rick Suttle (2018). O que é um mix de produtos? Pequena empresa - Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). O que é Mix de produtos? Explicação com exemplos. Feedough. Retirado de: feedough.com.
3. CFI (2018). Mix de produtos. Retirado de: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Mix de produtos e linha de produtos. Marketing91. Retirado de: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Os elementos do mix de produtos. Bizfluent. Retirado de: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Estratégias de preços do mix de produtos. Pequena empresa - Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.