- Aspectos que determinam um alto poder de barganha
- Número de fornecedores em relação ao número de compradores
- Custo de troca por comprador
- Possibilidade de integração por fornecedores
- Produtos substitutos disponíveis
- Dependência da venda do fornecedor a um comprador
- Dependência do comprador do produto do fornecedor
- Análise do poder de barganha dos fornecedores
- Exemplos
- - Indústria de fast food
- Número de fornecedores em relação aos compradores
- Produtos diferenciados
- Dependência da venda de um fornecedor a um comprador
- Custos de troca
- Integração
- conclusão
- - Indústria de diamantes
- Problemas de poder de barganha
- Referências
O poder de barganha dos fornecedores é descrito como a pressão que os fornecedores podem exercer sobre as empresas, aumentando os preços, reduzindo a qualidade ou diminuindo a disponibilidade de seus produtos. Tudo isso representa custos para o comprador.
É uma das forças no quadro da análise da indústria das cinco forças criadas por Porter. É a imagem que se opõe ao poder de barganha dos compradores.
Fonte: pixabay.com
O poder de barganha dos fornecedores pode afetar o ambiente competitivo dos compradores em uma indústria e interfere na capacidade do comprador de obter lucratividade. As empresas são as compradoras e quem as abastece são os fornecedores.
É uma das forças que moldam o cenário competitivo de uma indústria e ajuda a determinar a atratividade da indústria. As outras forças incluem a rivalidade competitiva, o poder de barganha dos compradores, a ameaça de substitutos e a ameaça de novos participantes.
Aspectos que determinam um alto poder de barganha
Todas as indústrias precisam de matérias-primas como insumos para seus processos. Esta é uma função essencial que requer um forte relacionamento entre compradores e vendedores.
Se houver menos fornecedores ou se eles tiverem certos pontos fortes e conhecimentos, poderão exercer um poder significativo sobre a indústria.
O poder do fornecedor que Porter estudou inclui vários determinantes do poder de barganha do fornecedor:
Número de fornecedores em relação ao número de compradores
Se os fornecedores forem condensados em relação aos compradores, o que significa que há poucos fornecedores e muitos compradores, o poder de barganha dos fornecedores será alto.
Custo de troca por comprador
Se os custos de troca por parte do comprador, que é o custo de ter que trocar o produto de um fornecedor pelo produto de outro fornecedor, forem altos, o poder de negociação dos fornecedores será alto.
Possibilidade de integração por fornecedores
Se os fornecedores podem ser facilmente integrados ou podem começar a fabricar o produto que o comprador fabrica, então o poder do fornecedor é alto.
Produtos substitutos disponíveis
Se nenhum produto substituto estiver disponível no mercado, o poder do fornecedor é alto.
Dependência da venda do fornecedor a um comprador
O poder de barganha dos fornecedores é alto se o comprador não representar uma parte significativa das vendas do fornecedor.
Dependência do comprador do produto do fornecedor
Se o produto do fornecedor for altamente diferenciado, então o poder de barganha do fornecedor é alto.
O poder do fornecedor também é alto se o comprador não for sensível ao preço e não tiver um bom conhecimento do produto.
Da mesma forma, a disponibilidade do fornecedor para poder satisfazer uma compra imediata.
Análise do poder de barganha dos fornecedores
Ao fazer uma análise do poder do fornecedor em uma indústria, o baixo poder do fornecedor aumenta o potencial de lucro e cria uma indústria mais atraente, uma vez que os compradores não são limitados pelos fornecedores.
O alto poder do fornecedor reduz o potencial de lucro e cria uma indústria menos atraente, pois os compradores têm que confiar mais nos fornecedores.
Se o poder do fornecedor ficar muito forte no mercado, as empresas tentarão encontrar maneiras de reduzir esse poder. Se a demanda pelo produto for alta o suficiente, pode haver maneiras de desenvolver alternativas para produzir ou vender um produto que reduzam o poder do fornecedor.
Exemplos
- Indústria de fast food
Para determinar o poder de barganha dos fornecedores enfrentado pelo McDonald's na indústria de fast food, a seguinte análise é considerada:
Número de fornecedores em relação aos compradores
Há um número significativo de fornecedores em relação aos compradores (empresas). Portanto, o poder do provedor é baixo.
Produtos diferenciados
Fornecedores com marcas fortes poderão exercer maior controle. Por exemplo, os fornecedores de condimentos podem tirar vantagem da preferência do consumidor por sua marca em relação a um genérico do mesmo tipo.
Além disso, as opções de bebidas, como a preferência da Coca-Cola em relação à Pepsi, podem levar as pessoas de uma rede a outra.
Dependência da venda de um fornecedor a um comprador
Supondo que os fornecedores tenham poucos clientes, eles provavelmente cederão à demanda dos compradores.
Como não se sabe se esses fornecedores têm poucos ou muitos compradores, um meio-termo seria uma resposta razoável. Portanto, o poder do provedor é médio.
Custos de troca
Como há um número significativo de fornecedores na indústria de fast food, os custos de troca são baixos para os compradores. A potência do provedor está baixa.
Integração
Há pouca integração de fornecedores na indústria de fast food e a possibilidade de isso ocorrer também é baixa.
conclusão
Em geral, o McDonald's enfrenta baixo poder de barganha dos fornecedores. Portanto, o poder do fornecedor não é um problema para o McDonald's na indústria de fast food.
- Indústria de diamantes
A indústria global de diamantes tem sido historicamente controlada pela De Beers, uma empresa mundialmente famosa.
A cadeia de fornecimento de diamantes é muito ampla e inclui processos como exploração, mineração, classificação, corte e polimento, fabricação de joias e varejo.
Problemas de poder de barganha
Existe um número crescente de concorrentes no mercado, o que tem significado uma maior oferta de diamantes no mercado.
No passado, a De Beers resolveu o problema de excesso de oferta coletando e armazenando diamantes para vender quando apropriado.
Isso significava um enorme poder do fornecedor sobre a indústria. Com a mudança na estrutura do mercado e a pressão das leis contra os cartéis, esse poder diminuiu um pouco.
A De Beers está agora mais focada em se reposicionar como fornecedora preferida do que como fornecedora exclusiva. Também se concentra mais em uma integração vertical mais forte, passando para o varejo de valor agregado e alianças com marcas de moda premium, como Louis Vuitton.
Por outro lado, há uma maior conscientização e protestos contra os chamados diamantes de sangue, o que torna necessário que os fornecedores adotem melhores práticas.
Além disso, o mercado de diamantes sintéticos está crescendo, porque a tecnologia tem permitido a fabricação desses diamantes quase em valor equivalente aos naturais. Isso mudou a lucratividade e a percepção de valor dos clientes.
Referências
- CFI (2019). Poder de barganha dos fornecedores. Retirado de: corporatefinanceinstitute.com.
- James Wilkinson (2013). Poder do Fornecedor (uma das Cinco Forças de Porter). O CFO estratégico. Retirado de: Strategcfo.com.
- Martin (2014). Poder de barganha dos fornecedores - modelo das cinco forças de Porter. Retirado de: cleverism.com.
- Mars (2019). Poder de barganha dos fornecedores: as cinco forças de Porter. Retirado de: learn.marsdd.com.
- Valuation Academy (2019). Cinco Forças de Porter - Poder de Negociação dos Fornecedores. Retirado de: valuationacademy.com.