PSICOLOGIA REVERSA: O QUE É, FASES E COMO USÁ-LA - PSICOLOGIA - 2025

A psicologia reversa é persuadir alguém a fazer algo e pedir que você faça o contrário. Por exemplo, uma criança desobediente é instruída a não arrumar seu quarto com a intenção de que ela o faça.

Essa técnica se baseia no fenômeno psicológico da reatância, em que a pessoa se recusa a ser persuadida e escolhe a opção oposta à sugerida. É frequentemente usado em crianças devido à tendência de reagir com reatância, um desejo de restaurar a liberdade de ação.

Outro exemplo: um pai que sugere ao filho adolescente que ele é mesquinho porque não compra um presente de aniversário para a irmã. O menino reage comprando um belo presente para ele. Outro exemplo seria quando um menino tímido começa a conversar com as meninas quando elas sugerem que ele não está interessado nelas.

História

A psicologia reversa foi descrita pelo famoso médico e escritor Viktor Frankl durante o século passado. Essa técnica é mais complexa do que parece, por isso seu uso e eficácia têm sido questionados muitas vezes e devem ser usados ​​com cautela.

Este psiquiatra e neurologista austríaco introduziu o conceito de psicologia reversa por meio de sua própria prática clínica, ou seja, ao lidar com pacientes psiquiátricos em sua prática.

Viktor Frankl

Na verdade, Viktor Frankl começou a fazer diretamente a pacientes deprimidos, instáveis ​​ou com vários problemas: "Por que você não se mata?"

Obviamente, o psiquiatra não queria que seus pacientes se suicidassem, muito pelo contrário, mas passou a usar a formulação dessas ideias em seu próprio plano de tratamento para doenças mentais. E, ao fazer isso, a maioria dos pacientes imaginou o evento de sua morte e, ao fazer isso, muitos deles encontraram algum motivo para não cometer suicídio.

Dessa forma, Frankl utilizou os motivos que os pacientes encontraram para não se suicidar como ponto de partida para um tratamento psicológico que permitiria encontrar estímulos para evitar pensamentos suicidas.

Obviamente, essa técnica não foi utilizada sem rima ou razão antes de quem apresentasse ideias de morte ou estados depressivos, uma vez que a formulação da possibilidade de suicídio é altamente perigosa.

Na verdade, se essa pergunta fosse feita a uma pessoa altamente deprimida com vários pensamentos suicidas, o resultado poderia ser catastrófico.

No entanto, Frankl encontrou alguma utilidade em uma técnica de psicologia reversa no tratamento de muitos casos psiquiátricos.

O que é psicologia reversa?

Por meio das técnicas aplicadas por Viktor Frankl, surge uma técnica hoje conhecida como psicologia reversa. É uma técnica para levar alguém a fazer algo que realmente não quer.

Esse fato está amplamente disseminado na sociedade atual, principalmente em contextos não profissionais e no cotidiano.

Hoje, acredita-se que a psicologia reversa é uma técnica especialmente eficaz na educação de crianças e adolescentes. Especificamente, é considerada uma técnica útil para crianças que não costumam praticá-la e, às vezes, têm tendência para o contrário.

Assim, ao se deparar com uma criança que sempre contradiz o que sua mãe lhe diz, ela pensa que, ao lhe falar o contrário, ele fará o que queria no início pelo simples fato de continuar fazendo o contrário.

Vejamos um exemplo: se uma mãe continuamente diz a seu filho para pegar o quarto e ele constantemente se recusa, pensa-se que se ele disser para não pegá-lo, ele ordenará para continuar a se opor.

Princípios psicológicos

Embora seja verdade que alguns dos comportamentos de oposição das crianças possam ser influenciados pelos comandos que lhes são dados, a psicologia reversa não se baseia nesses princípios.

O sucesso da psicologia reversa está no que se conhece como resistência psicológica, ou seja, na dificuldade que nos colocamos para fazer algo que nos é imposto ou comandado e que interfere em nossa autonomia ou liberdade.

Dessa forma, se usarmos a psicologia reversa e mudarmos o conteúdo da mensagem e o estilo de comunicação, a pessoa pode modificar sua atitude em relação ao comportamento latente que deve ou não deve realizar.

Ressalta-se que esta técnica nem sempre funciona e nem deve ser utilizada em nenhuma situação, pois pode até causar efeitos negativos. Da mesma forma, pode ser um tanto criticado por ser uma técnica que pode envolver alguma manipulação.

No entanto, muitas pessoas hoje o usam com crianças e adultos, e pode ser uma estratégia de comunicação eficaz se for feito de maneira adequada.

Como aplicar a psicologia reversa?

Abaixo, discutimos 8 passos a serem tomados que devem ser levados em consideração se você deseja aplicar a psicologia reversa de forma adequada.

Analise a pessoa para quem você o executará

Usar a psicologia reversa envolve uma série de riscos; portanto, antes de fazer isso, é importante que você analise a pessoa a quem a aplicará. E é que antes de usar a psicologia reversa você tem que ter muito claro que o uso desta técnica não oferece uma chance dupla.

Por exemplo, se quando você diz a seu filho para estudar para o teste e ele te ignora, você decide usar a psicologia reversa e diz a ele para não estudar, você não será mais capaz de descartar o que acabou de dizer a ele, então você terá que guarde a mensagem de que você não estuda.

Obviamente, se você aplicar essa estratégia em um caso em que não é adequado, o que vai conseguir é que seu filho tenha mais motivos para não estudar e deixe de ter um estímulo que o incentive a fazê-lo.

Por esse motivo, é importante que você analise cuidadosamente a pessoa a quem deseja aplicar a psicologia reversa e tente descobrir se ela pode funcionar ou não.

Quais são os motivos deles para ignorá-lo? Você pode sentir que o desempenho da tarefa que você tem a fazer está sendo imposto a você e sua autonomia ou liberdade está cortada? Será por isso que você se recusa a fazer isso?

Todas essas perguntas você deve se perguntar antes de usar a psicologia reversa.

Antes de usar a psicologia reversa, você deve ter certeza de que o fato de a pessoa se recusar a fazer um determinado comportamento é motivado pela dificuldade que as pessoas têm de fazer algo que nos é imposto.

Analise seu relacionamento com ela

Depois de nos certificarmos de que existe uma certa resistência psicológica nos motivos pelos quais a pessoa se recusa a realizar determinada atividade, é necessário analisar a relação que você tem com essa pessoa.

Esse fato é importante, pois não podemos isolar a psicologia reversa de nosso relacionamento com uma pessoa em particular. Dessa forma, no momento em que começarmos a fazer, a relação entre os dois será afetada.

Para fazer isso, é útil analisar qual padrão de comportamento a pessoa em questão tem com você.

Se você indicar que essa pessoa tem a tendência de contradizê-lo em tudo e tende a associar o que você diz a obrigações, diretrizes e mandamentos e, portanto, à criação de uma barreira psicológica, pode ser apropriado usar a psicologia reversa.

Esse fato ocorre muito frequentemente com crianças e adolescentes, que adotam um estilo comunicativo com os pais em que qualquer mensagem é interpretada como uma restrição à sua autonomia e liberdade.

Assim, em relacionamentos desse tipo, a psicologia reversa pode ter sucesso mudando a estrutura do relacionamento e transferindo responsabilidade e poder de decisão para o adolescente que se recusa a ser governado e deixa que outros decidam por ele.

No entanto, essa análise não é tão direta. Como já dissemos, a psicologia reversa não tem volta, portanto, no momento em que você começar a usá-la, não será capaz de descartá-la.

Portanto, você deve analisar adequadamente se a pessoa (criança ou não) a quem você vai aplicar atende a alguns requisitos mínimos em que você pode confiar para poder transferir o poder de decisão.

Analise o comportamento

Por fim, você deve analisar qual é o comportamento que pretende modificar por meio da psicologia reversa e tudo o que o cerca.

Se eu der à pessoa a possibilidade de que é ela quem decide, ela escolherá o comportamento apropriado? Para responder a essa pergunta, várias coisas devem ser analisadas.

Os primeiros são os dois que já discutimos acima, mas o terceiro é garantir que não haja outras pessoas que também possam atuar como uma barreira psicológica.

Desta forma, se decidir dizer ao seu filho para não estudar para que seja ele quem o decida, deve certificar-se de que não há outras pessoas como familiares, professores ou colegas que lhe insistem em que deve estudar.

Se isso acontecer, a criança provavelmente ainda terá uma barreira psicológica em relação ao comportamento a mudar e, usando a psicologia reversa, a única coisa que você conseguirá é reduzir o número de pessoas que a incomodam dizendo-lhe para estudar.

Diga o contrário do que você pensa de forma congruente

Depois de ter os três pontos anteriores bem analisados, você pode aplicar a psicologia reversa, ou seja, você já pode dizer o contrário do que pensa.

No entanto, você deve dizê-lo de forma congruente, de forma que a outra pessoa perceba sua mensagem como verdadeira e firme.

Desse modo, se você disser ao seu filho para não estudar, tem que fazê-lo de forma séria e confiável, de forma que a criança realmente pense que sua mensagem é séria e que você não a está obrigando a estudar.

Cuidado com o seu estilo comunicativo

Outro aspecto muito importante é o estilo comunicativo com que se expressa o conteúdo da psicologia reversa. Os comentários "bem, muito bem, não estude" são inúteis com tom depreciativo, raiva e censura.

O objetivo não deve ser dizer-lhe para não estudar, mas expressar que continuas a obrigá-lo a fazê-lo, mas sim expressar a ideia de uma forma calma e firme para que ele perceba que doravante as decisões relativas a esse assunto eles serão apenas seus.

Evite discussão

Outro aspecto intimamente relacionado ao ponto anterior é o fato de evitar qualquer discussão a respeito. Quando você decide aplicar a psicologia reversa, precisa cumprir dois objetivos para que ela seja eficaz.

A primeira é que aquele a quem se aplica deixa de ver extinta a sua liberdade de decisão sobre determinada conduta e a segunda consiste em assegurar que essa conduta não seja mais objeto de conflito e discussão.

Reafirme sua decisão

Depois de aplicar a psicologia reversa, você deve permanecer firme em sua decisão para que ela tenha efeito. Normalmente é necessário que, após expressar a mensagem, você a repita em outras ocasiões para reafirmar sua posição.

Da mesma forma, é importante que você continue a manter o mesmo estilo comunicativo ao expressar essas idéias.

Portanto, você não deve usar a mensagem da psicologia reversa da mesma forma que usou a mensagem "original". Ou seja, não repita constantemente a mensagem "não estude" em substituição à mensagem "estude".

Seja congruente

Finalmente, o aspecto mais importante para que a mensagem da psicologia reversa seja eficaz é que você mantenha uma posição totalmente congruente em relação a ela.

Esse fato implica que você não deve ser coerente apenas com a mensagem, sempre dizendo a mesma coisa, mas que deve ser coerente principalmente com sua atitude sobre o assunto.

O objetivo é proporcionar à pessoa um quadro diferente do anterior, no qual sua capacidade de tomada de decisão não seja cortada e em que possa tomar suas decisões de forma independente e com o apoio de outras pessoas.

Assim, da mesma forma que Frankl usou o motivo que o paciente encontrou para não viver como parte do tratamento, você pode usar os motivos que seu filho encontra para se envolver em uma questão escolar para motivá-lo a estudar.

Referências

1. Hamilton, GG; Woolsey Biggart, N. (1985). Por que as pessoas obedecem. Observações teóricas sobre poder e obediência em organizações complexas. Sociological Perspectives (No. 28, vol. 1, p. 3-28).
2. Sherif, M. (1936). A formação de normas sociais. O paradigma experimental ”. A: H. Proshansky; B. Seidenberg (ed.) (1965). Estudos básicos de psicologia social. Madrid: Tecnos.
3. Turner, JC (1987). A análise da influência social. R: JC Turner (ed.) Redescobrindo o grupo social. Madrid: Morata, 1990.